雷军为什么反击周鸿祎:背后的商业逻辑(2)

　　南都：帮奇虎360生产特供机的阿尔卡特这次也被卷入了“小三之争”中，你怎么看?

　　雷军：决定反击之前，我曾给TCL的总经理打过电话，引用了两个人的观点。一是卡巴斯基亚太区董事总经理张立申(微博)曾写给周鸿祎的一封信，名为“回头是岸”，阐述了自己对当年卡巴斯基、360合作的感悟。另外还有傅盛所说的“钉子汤”故事，网上都能查到。我说，当你(指TCL)和周鸿祎合作，他肯定会攻击我们。如果我们反击，可能会擦枪走火。要真的发生了，我先道个歉，但我绝不会造谣和抵赖。对于传统手机商，我都很尊敬。我曾和余承东(华为终端董事长)讲，中兴、华为、联想、酷派每个都是好汉，我都很尊敬。

　　南都：在你看来，“小三大战”有正面意义吗?

　　雷军：“小三大战”最大的意义是帮助手机行业透明化。手机是个黑盒子，消费者不知道里面是什么。周鸿祎不骂我，我是绝对不会跳出来反击的，我做手机骂过谁?我们接招，和360相互剖析对方产品，倒是有助于行业透明化。我希望国内厂商团结起来，枪口抬高一寸，瞄准国际品牌。不要老是你往前走一尺，他往后拉你一尺。

　　南都：与周鸿祎的微博之争扯出了许多事情，其间部分米粉甚至也开始质疑起小米手机来。你觉得这样还有必要争论下去吗?此刻你最想对米粉说的是什么?

　　雷军：我就是想做一款发烧友喜欢的手机，小米手机肯定是真材实料的。我们会用全球最好的供应商提供的产品，就像同仁堂的话，“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”。你可能一搜小米，很多负面，有用户的，但更多是水军的，能看得出。但是这也有好处，小米也有免疫力，我们不完美，这就是真实的自我。

　　南都：下半年手机业的一大焦点自然是新iPhone，就像歌手发唱片都怕和周杰伦“撞车”一样，小米二代怕不怕和新iPhone撞车?

　　雷军：不怕，我们只关心技术发烧友，这是可以与苹果一战的，发烧友可能买一台iPhone，也会买一台小米。另外我们的产品会非常有竞争力。米1是按30万台不赚钱算成本的，现在销量有300万台。那么米2我能不能按300万台算成本?这样可能卖500万-700万台才赚钱，但绝对有竞争力。

　　南都：你曾说小米要靠互联网模式来盈利，这句话很多人都记在心里。现在硬件开始赚钱，难免有人会问，雷总是否还记得当初的约定?

　　雷军：其实我现在有赚钱的能力。举个例子，如果腾讯微信开发个什么送花收费的服务，能赚20亿。米聊规模是微信的1/7左右，那能不能赚几个亿?都有可能。只是我现在觉得不值得挣，应该放开了发展用户，这才是关键。软件或互联网赚钱都要5-10年。

　　南都：估值冲上40亿，可以和RIM比，甚至可以和诺基亚比。但众所周知。这两个企业拥有大量的专利，你说小米准备迈出国际化的一步，但就像任伟光形容HTC那样，不出去不知道，走出去就会吃专利的亏，你怎么看?会做哪些准备?

　　雷军：的确，国际化最大难点是专利官司。我们绝对尊重知识产权规则。例如因为我们是电商直销模式，没有代理商批发环节，所以给高通的专利费就是零售价，成本比别人高很多。手机上有45万项专利，专利战不可避免。但没有哪个国际化公司是躲在中国做生意的，一定要到全世界去打，去面对去克服。所以小米要融资，需要钱。我也准备和HTC学，一步步打，过了这道坎就好了，已有一套完整的应对机制。

　　雷军和周鸿袆，被称做中国最懂得互联网的两个人，他们所代言的小米手机与360特供机在智能手机领域正面开战，也被业内戏称为“小3”大战。

　　雷军进入得早，玩得大，赌得大，风险也大。周鸿袆这一次显然又是跟进，并且采取风险小的方式搅局。而做手机浏览器的俞永福则面临被应用程序(APP)分流的难题。

　　抛开口水战，他们对互联网手机商业模式的思考与选择路径，值得关注。

　　角色一：应战者

　　雷军：小米赌的是“市梦率”

　　6月26日，小米再融资2.16亿美元，估值已达40亿美元。同时雷军坚持：“小米5年内没有上市计划，愿意赌就进来，不能接受的就免谈。”显然，雷军想要赌把大的。

　　小米公司成立于2010年4月，成立仅2年后估值即达到40亿美元，在中国已上市互联网公司中，仅次于腾讯、百度和网易，这一估值接近传统手机厂商黑莓(微博)49亿美元的市值，相当于诺基亚市值的一半。

　　雷军称，投现阶段的小米，依靠的是“市梦率”，而不是市盈率，就是要看创业者的梦想有多大。小米这次获得投资者的认可，是因为它站在移动互联网和智能手机两个高成长领域的交叉点上。

　　雷军认为，投资者给予小米手机高估值，与小米手机当下销量关系不大，他们看到的是小米手机的未来。“HTC市值最高时曾达400亿美元，诺基亚市值最高时能达2000亿美元。”雷军说，“在移动互联网时代，市场将会放大，将会诞生很大公司，投资者相信小米有可能。” 在雷军看来，小米包括米聊、MIUI操作系统、小米手机三大核心业务，估值的标准应该按照互联网公司来看。

　　ChinaVenture投中集团分析认为，目前来看，小米公司的成功因素中，营销效果要超过其软件服务对产品的意义，通过软件盈利也未成为现实，因此，互联网手机的盈利模式远未成型。长远来看，小米的风险也很大。

　　角色二：挑战者

　　周鸿袆：360要换种活法

　　6月28日，360特供机开始发售。自己不做硬件，与手机厂商合作，周鸿袆选择了一种快捷、小风险的方式切入智能手机市场。“360可以不做手机，但不能不做移动互联网，我必须要保证在无线互联网的终端市场里有话语权。”周鸿袆的真正目的还是占领移动互联网的高地，他担心的是竞争对手的手机，如果限制某些应用，那对于自己在未来移动互联网的发展将会是致命打击。

　　周鸿袆决定做手机，是因为他看到一个行业趋势：纯做硬件的厂商，包括诺基亚、HTC、黑莓、摩托罗拉日子都越来越不好过。相反，苹果、谷歌、亚马逊等软件、互联网公司的移动终端却越来越火。他认为，这是一个强烈的信号：手机硬件产业一定会被软件和互联网所改变，互联网的商业模式开始颠覆传统的手机终端制造业。

原文转自：http://www.ltesting.net