雷军为什么反击周鸿祎:背后的商业逻辑

　　周鸿祎(左)与雷军(右)

　　从6月26日10点14分自南都记者发稿为止，小米科技董事长雷军(微博)连原创加转发合共有34条微博，其中出现“周总”或“周老板”(均指奇虎360董事长周鸿祎(微博))字样的共29条。同时间段内，周鸿祎发微博35条，几乎所有内容都与雷军或小米手机有关。看上去两人的“火力”不相上下。

　　在此之前，坊间基本上只有周鸿祎的声音，雷军没有接腔。“周鸿祎天天在网上说我小米手机暴利，结果有一天傅盛(金山网络CEO，原360安全卫士总经理)来问我，雷军你真的每台赚800块利润，你好牛啊。我一听就急了，他是懂行的人，连他都这么说，普通消费者会怎么想?我必须有所回应。另外，我的心态也发生了根本性的转变……”

　　6月28日下午，“小三大战”(指小米与360)以来，雷军第一次接受了媒体专访，向南都记者吐露自己的心理变化，“为什么从沉默转向反击。”

　　小米刚刚出现的时候，传统手机厂商并没有把这粒小米放在眼里。雷军应该是最早意识到全球正在发生的变化，互联网模式正在改造和颠覆手机产业的人。但雷军最早宣布做手机的时候，强调“铁人三项”，刻意区别于苹果。一年前，没有人能看得透雷军到底想做什么，包括传统手机厂商，也包括互联网巨头。

　　就在别人晕头转向徘徊的空当，小米手机销量快速冲破100万台、200万台，最近又冲破300万台大关。小米模式的关键是用互联网的方式做宣传，用互联网的方式做销售，把传统手机厂商在营销和渠道上的巨大投入节省下来，让利给用户。

　　此时，整个行业的趋势越来越明显，大家也似乎明白小米到底要做什么。传统的硬件厂商没办法学，因为他们身上的包袱太重。互联网企业也纷纷进入手机市场，但多数还未找准感觉。

　　按照雷军的说法，小米手机销量盈亏平衡点为30万台，从销售30万台之后已开始赚钱，今年二季度商业利润已超10%。5月总销售额达到十多亿元，月度盈利已经超过1亿元。

　　在硬件产品跑顺了之后，雷军必须考虑商业模式的创新。雷军表示，小米将尝试进入移动商务市场。下一步小米手机将内置小米商城，拟从销售小米配件等产品开始切入。此外，小米也将启动国际化进程。雷军曾向《中国经营报》记者透露，国际市场将会依靠当地运营商合作去开展，并不急于自己通过电商形式去销售。

　　不得不说，小米在短期内确实创造了一个商业奇迹。但接下来的竞争也越来越残酷，因为跟进的对手都非常强大。有业内专家认为，小米最大的价值在于其团队的执行力上，而未来小米单从手机本身而言，则可能陷入混战，这也会在一定程度上降低毛利，因此，商业模式的创新则成为首要的难题。也有人认为，小米互联网属性不够强大，应该按照硬件厂商估值。

　　把计划融资说成融资成功，不是阴人吗?

　　去年9月，雷军被周鸿祎冠以“雷布斯”的外号，为“小三之争”埋下伏笔。为何雷军到此刻才反击，在与其交流的两个小时里，南都记者发现“导火索”有两条，其一是小米手机暴利说，特别是业内皆知与周鸿祎有些“恩怨”的傅盛都跳出来问雷军是否暴利的时候，他觉得不能再忍了。其二是关于小米最新的40亿美元估值。

　　“谎言说了一千遍就成了真理，消费者会怎么想?”雷军强调周鸿祎所谓的小米手机暴利不属实。“目前市面上与小米手机采用相同处理器(高通8260，1.5G双核)的机型中，小米仍然是最便宜的。”6月26日雷军发起的第一条反击周鸿祎的微博，便是对小米手机成本的拆解。而更令他无奈的是，小米手机5月份开始大规模量产，6月才放开卖，就被冠上了清库存、要降价的“帽子”。他认为，周鸿祎总说小米手机要降价，会导致部分消费者“持币待购”，影响小米销售。而实际上，自己根本没有降价的计划。

　　至于第二条“导火索”，雷军称，今年3月新一轮的投资者开始主动与小米接触，而敲定前的两周正是谈判最艰难的时候。“圈子不大，总有走漏风声的可能。你可以说雷军正在谈融资，但周鸿祎却说，雷军已经融资成功了，估值40亿。”雷军清了清嗓子，“这不是阴人吗?我的投资人会怎么想。”周鸿祎的一席话让融资谈判难度大增，雷军表示，自己那段时间压力非常大，甚至连微博都不想上，好在最终融资成功了。

　　我不是李彦宏马化腾，我只是创业者

　　“你真的不生气了吗?”“不生气，真的不生气。”在周鸿祎的两道板斧下，雷军坦言完成融资是自己心态的转折点。“朋友们给我做了大量思想工作后，我自己也意识到，现在做互联网确实要有娱乐精神。我原来真的很生气，没有娱乐精神真能把自己气死。”

　　雷军称，现在看来自己还要“感谢”周鸿祎，他用高标准，严要求来要求小米。“我和我的团队说，周鸿祎讲的，有则改之无则加勉，但同时希望周老板严于律人，也要严于律己。”

　　另外，他首次主动谈起了“雷布斯”这个外号，“雷布斯这个称号是周鸿祎起的，我不喜欢，但人们跟我说这是美誉，我后来想想也算了。反而要感谢他(指周鸿祎)这个炒作之王帮助了我们，赚足了眼球。”

　　他笑言，过去看到周鸿祎攻击自己的痛苦在于很容易生气，现在想通了反而轻松了。“李彦宏也好，马化腾也好，他们是巨头，有绅士风度，不和周鸿祎一般见识。但我想明白了，我就是创业者，就应该放下心理包袱。我已经把周鸿祎拉黑了(微博功能，可屏蔽目标账号的内容)，他骂我，我看不到，等过了半天有人告诉我时，我已经不生气了。”雷军如是说。

　　对话

　　“小三大战”谁得利?

　　6月27日，雷军反击的第二天，周鸿祎称对方“像打了鸡血很不淡定。”或许一直沉默的雷军突施反击，令周鸿祎也有些诧异。而在IT 168发布了360特供机阿尔卡特OT986拆机图，露出其中“内脏”后，周鸿祎像是从攻方转为了守方。和周鸿祎的恩怨?对传统手机制造商的看法?小米的未来?在南都记者面前，雷军更是首次公开了更多的信息。

原文转自：http://www.ltesting.net