互联网巨头里面，谁拥有最好的商业模式？(3)

　　价值共享交易还有其他优势吗？我们可以看看QVC和HSN。电视家庭购物业已经有40多年的历史了，他们通过电视内容售卖的产品种类繁多。只有一小部分观看者会直接购买，但是那些买东西的人购买力却不低，每年就有110亿美元的收入。这些购买间接地给节目的创作提供了资助，让那些只看不买的人受益。直接与间接购买一起协作。这种模式实在是太有效了以至于在你所有的有线节目里面，只有QVC和HSN是不要求从你的有线收视费中分一小杯羹的。实际上,QVC和HSN为了提供自己的电视内容还倒贴给有线提供商，而不是相反，这一点足以说明他们的共享价值交易的生意有多好。

　　卖鞋

　　知道谁真正擅长共享价值交易吗？Amazon。

　　摩根斯坦利估计，Amazon Prime用户每年的平均花销是普通非Prime用户的4.5倍。这在收入效益上是一个绝大的增量，哪怕是对比一亿用户人口的平均数与6000万人口的平均数时。不过如果你对比最好的100万Prime买家与普通的非Prime买家的数据呢？那些Amazon的大买家每年开支在5000、10000、30000美元或者更多，或者比一般Prime用户开支多10倍的例子有很多。由此推断，可以很安全对假定前1%的Amazon Prime客户的开支比一般Amazon用户高出好几个数量级。（你觉得贝索斯每年会在Amazon上面花多少钱呢？）

　　Amazon然后可以从这些最好的买家身上产生的庞大收入中拿出一部分钱来间接为一般Amazon用户也能从中受益的服务，比如无限数字照片存储、当天送货、免费电子书以及高级流媒体视频目录等提供资助。甚至把这些好处提供给每年只花100美元的普通用户Amazon也能承受，因为价值共享交易使得他们每年能从强力用户身上赚取10万美元。这些购买的价值随后被分享给一般用户，最终培养出了更多的强力用户。

　　继续讲讲流媒体视频这个话题，这里有个相关的例子能够说明价值共享交易如何赋予了Amazon相对于本领域领导者——Netflix的结构性优势。流媒体视频的成功需要出色的视频内容，Netflix今年将投入80亿美元用于购买视频版权。Netflix用什么来给这么一大笔钱买单呢？他们有1200万客户，这些客户每月要直接支付10美元给他们，然后他们会拿走从订户收到的费用的一半再花到内容上。所以每一位订户都公平地为内容支付了费用（约5美元/月），因为不管是最好的用户还是最差的用户Netflix赚到的钱都是一样的。

　　Amazon也在购买视频内容上面花了不少银子（今年约为50亿美元）。不过他们的买单方式却完全不一样。Amazon不是只能靠一定比例的Prime会费（这个对每一位用户都是一样的）来给内容预算买单，相反，它还可以从书籍、纸尿布、厕纸、洗洁精等的销售收入（这部分的开支就绝对不是每位用户都一样了）中拿出来支付。正如贝索斯说过那样：“当我们赢得金球奖的时候可以帮助我们卖出更多的鞋。”Amazon最好的用户购买的商品可以比普通用户多得多，而这些资金可以间接的用于资助每个人都能分享价值的视频内容。

　　Faceoogle卷土重来

　　当今互联网的八大金刚——苹果、Amazon、微软、Google、阿里巴巴、腾讯以及Netflix的市值总和几乎达到了5万亿美元，并且在不同的市场占据了自己的地盘。不过他们取得成功的方式非常不同。苹果、微软以及Netflix主要是靠直销。Facebook和Google已经精通了将广告植入到一切事物上。Amazon（强力买家）、阿里巴巴（强大的市场买家和卖家）以及腾讯（强大的游戏商）是价值共享交易的领头羊，具有深厚的电子商务知识。

　　不过这些商业模式并不是一成不变的。Amazon的广告业务也有好几十亿美元。Facebook和Google直接卖Oculus和Pixel设备给消费者。尽管如此，在利用共享价值交易原则方面Facebook和Google都还有很多东西可以做的。比方说：

　　Faebook可以利用他们最近推出的Marketplace（分类广告式的板块，可以让用户相互买卖东西），并且开始提供应用内支付流来捕捉整个交易体验。买家和卖家都会获得由Facebook处理账务从而提供交易安全和可靠性的便利。而Facebook则可以访问到用户的钱包，对于向他们的最好用户提供更多可以直接支付的产品来说，这是第一步。

　　Google可以往他们孤寂的Shopping页面上填充一些很棒的内容供产品发现。想想看他们的News页面时如何的丰富、新鲜，具有很强的相关性。鉴于产品页面的货币化可能性要比新闻文章高得多，为什么购物页面就得比新闻页面无趣很多呢？Google可以利用其触角极深的产品类别以及趋势和排名数据让购物页面变得同样丰富起来。在此之后，给那些产品页面增加一个用Google Pay并且直接集成到各种商业后端的购买按钮就不是什么大惊小怪的事了。

原文转自：https://new.qq.com/omn/20180717/20180717A1217L.html