中国人逐渐走向付费音乐的轨道(3)

　　除数字音乐市场内部环境趋于成熟外，移动互联网高速发展也给市场带来变革，这也是几大音乐平台敢于收费的勇气之一。多米音乐总裁石建平表示，PC用户习惯于免费下载，但手机用户消费习惯并未真正养成，“只要给歌曲定合理价格区间，相信用户消费习惯可以培养。”

　　石建平介绍，用户依然可享用当前免费内容，而付费内容针对的是那些高品质音乐，还会提供一些人性化的服务，比如付费下载、离线听歌以一些增值服务。“中国至少有7亿潜在付费音乐消费群体，如按30%月活跃度、每人每月贡献10元来算，再加上流量带来的广告收入，未来数字音乐市场规模至少将达到数百亿元。”

　　滚石移动高级副总裁张新华表示，滚石移动当前来自手机端的收入不到10%，但明年有可能会达到20%，甚至30%，大量低收入、低年龄、低文化人群，规模达2到3亿人，这部分人养活音乐行业。如果每个月能从单个用户那里收到5块钱，就是1年120亿的市场规模，远大于互联网公司给的版权费和运营商给音乐领域的信息费。不过，与腾讯、百度、酷我等做APP不一样，在移动互联网时代，滚石移动更多的是积累在音乐方面的版权。

　　处在艰难境地的巨鲸也在向移动互联网转型。面对移动互联网大潮，巨鲸CEO陈戈显得激动不已，称移动互联网给音乐产业带来巨大历史机遇，未来会更加波澜壮阔。陈戈透露，巨鲸有可能基于微信等平台做音乐相关服务，与QQ音乐、百度音乐等是合作关系。

　　此外，YY音乐尽管面临侵权风险，但也给其他音乐平台启示。如YY音乐采取增值服务模式，那些按月付费并参与VIP会员服务的用户可获得会员特权，包括优先进入某些实时的现场演出，VIP会员专属的头像、铃声、字体和表情等，并有针对性发展更多会员专享权利。YY音乐还提供在线直播音乐表演服务，这些现场演出包含卡拉OK、歌唱比赛和歌友会。用户观看演出时，可通过购买虚拟实物赠送给表演者，这也成为YY盈利的一种来源。国内这些音乐平台可借鉴YY音乐的模式，在商业模式上进行更大创新。

　　也可以借鉴QQ音乐的绿钻模式，如下载水木年华的歌曲《轻舞飞扬》，免费品质为3.72M/128kbps/mp3版本，但绿钻用户则可享受高品质9.30M/320kbps / mp3及无损音质25.1M/无损/ape或无损音质26.3M/无损/ flac。此外，绿钻用户在QQ票务购买演出门票，根据票价可获得一定数量Q币。绿钻模式也是目前比较成功的收费模式。

　　作为曾经数字音乐正版化的尝试者，陈戈指出，QQ音乐绿钻模式具有一定不可复制性，腾讯业务线很长，可辗转腾挪空间很大，如演唱会的票都可打折。此外，QQ音乐为何是在腾讯电商部分而非其他部门，这些都值得思考。其他音乐网站在收费尝试过程中不可大意。

　　“微博用户就是微博用户，微信用户就是微信用户，但音乐用户含金量不高，其可以在QQ音乐、在百度音乐，也可以在酷狗，有时还去豆瓣，音乐网站收费前一定要回答一个问题，用户会为什么而付费。在音乐领域不能够诚实回答这个问题，一厢情愿推任何收费服务注定会失败。况且这些音乐网站没有一家可以拥有绝对的市场份额”

　　陈戈告诫说，移动互联网的战争是以天计，音乐网站不可骄傲，千万不能再犯微软的错误，诺基亚的错误。而且如果单纯的将免费改成收费，这是很难的事情。这不是腾讯，百度，谷歌，亚马逊，某一家能改变的事情，甚至这几家加起来都改变不了。“为什么?原来在Napster时代，可能Shawn Fanning、Sean Parker需要请15个工程师做出像Napster的产品，现在只需要3个工程师，两个礼拜做一个音乐应用，然后以免费的策略，迅速把用户给拽住。”

原文转自：http://www.ltesting.net