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从ALM 到ELM 提升软件开发商业价值
Jean-Louis Vignaud：提ALM 也是我们公司提出来的，我们提出的目的就是帮助用户从一个软件开发的行业提升到系统开发，是行业的提升。Telelogic 是从2000 年开始构想这个词。这是我们构架我们整个ELM 的平台，从需求管理到模型，到建模，底下基础平台是变更配置管理。主要目的是把这个软件开发从有效性和质量体系方面做一个提升。ELM，这是我们一个新的构想，我们想把我们的软件开发或者是企业管理的体系变得更灵活。
记者：这是从什么时候开始提的？
Jean-Louis Vignaud：去年年底。我们也在准备之中把这个解决方案的思想在整个亚洲地区来运作。它的思想体系，你可能在企业管理中你的利用是有限的，但是怎么样运作整个体系，这是非常复杂的。如果没有有效性，可能会导致整个管理或者体系架构的错误决策或者决定。ELM这个体系是把管理的方法变得更灵活、更有可塑性，帮你去做一些正确的事情。
记者：既然是去年年底刚刚提出来的，ELM 这个概念有没有得到业界其他公司的认可，或者整个市场的反应跟ALM 相比有何不同？
Jean-Louis Vignaud：业界分析机构评价，当我们引入ELM 这个思想体系之后，使我们Telelogic公司更具有竞争力。因为我们这个体系的主要架构思想就是帮助你正确地做事情。
记者：ALM 应该包括ELM 里面，ALM 是不是ELM 的子集？
Jean-Louis Vignaud：是，ALM 是ELM 的一个部分，是个子集。我们主导思想，是一个商业驱动，满足用户的体系，搭建在ALM 上，我们更强调这一点。
任群力：简单来说，ALM 帮你怎么来正确做事，ELM 上半部分是让你做正确的事，做正确的决定，怎么样做最有价值，怎么样正确地把你决定的事做对。所以，我们的口号是用“正确的方法来做正确的事情”。
记者：我刚刚看资料，去年好像收购了两家公司，是不是通过收购它们丰富了理论基础，并且使ELM 成为了可能。
Jean-Louis Vignaud：我们买了这两家公司，我们要拓展ALM 的思想，帮我们用户正确地思考，正确地做事情。
记者：既然提出ELM，我想它可能也有它的市场需求，它未来的市场需求大概会有多少？
Dominic Tavassoli：还没有完成，现在分析机构，比如IDC 机构正在向ELM 这方面寻求大概的市场份额有多大。
记者：好像Borland 公司提出ALM 概念是第一个厂商，ALM 这个市场是非常大的一个市场，有很大的市场需求，前段时间Borland 公司准备把ID 出售，不准备做ID，专门来做ALM 的市场。据我所知，Borland 公司的知名度都是世界公认的，他来做这个市场，Telelogic也来做这个市场，不可避免会受到Borland 和IBM 的压力，你怎么来看待这样的竞争关系，包括怎么看待Borland 把这个卖出去，你觉得对Borland 来说是什么意义，对整个市场是什么信号？
Dominic Tavassoli：我们把ALM 提升到ELM，我们提升价值链，我们在这方面是领先Borland、IBM，这是一个客观的业界对我们的评价。另外一个，通过提升，我们把企业解决方案定位在ELM 上，我们更帮助用户成功。实际上Telelogic 是第一个提出ALM 的公司，我们在2001 年就提出了这个概念。紧接着是IBM 提出来，然后才是Borland，Borland 通过收购了几家公司才完成他们的体系，Borland 提出这个思想，我们认为他是在2003 年提出的，ALM 这个思想不是他们发明的，只是他们跟随着走。
关于竞争的问题，我们每一个产品从DOORS 到SYNERGY，我们每一个产品都是业界的解决方案的主导者和领导者。我们的思想在净化我们各种各样的产品，我们所有产品都成为解决方案的主导者，或者是市场的主导者。ELM 这个平台实际上是在构想我们的解决方案，我们一直是改革者，我们把我们解决方案进一步地去进行改革，去主导市场、领导市场。记者：因为Telelogic 一直在电信上有很强的背景，后来延伸到金融、汽车制造、飞机制造这几个行业。在这样的行业背景下，对Telelogic 来说，是一种优势，但同时是不是也会限制Telelogic 向其他行业的发展？
Dominic Tavassoli：我们是以Telelogic 在行业上起家的，我们在这个行业很强，但是通过我们收购了其他的公司，比如Focal Point，他在航空领域很强，我们通过收购我们的产品，来进行我们的知识的转移，所以我们现在构成了整个行业领域都很强。我们在2005 年，我们有很大的增长，我们在各个行业都得到了经验，我们认为我们是经济上很强的一个公司，因为我们不是在某一个领域上走特长，而是我们覆盖在各个领域。这是由于我们有最佳的解决方案，我们在构成解决方案的同时，我们与其他社会产品带来其他产品的经验来融进我们的解决方案。举个例子，我们有金融行业、银行行业的用户，通过收购Continuus Software 公司，我们就有用户的经验及这个经验的转移。
记者：Continuus Software 国内也有相应的标准，将来会不会考虑支持国内的这些标准？
Jean-Louis Vignaud：我不大理解国内的情况，作为CSM 和ISO9000，是告诉人们怎么去做事情，或者怎么正确处理事情，作为DOORS 是提供一个工具告诉你解决，从这一点来说，我们是广泛的能够支持各种各样的标准。如果中国国内标准也是建立在教你们怎么样做事情或者怎么样做好事情，如果是在这个前提上建立起来的标准，我们的SYNERGY 也是可以帮到他，也可以给他提供方法去解决。
记者：Telelogic 在国内有没有研发？
任群力：没有，我们在全球有四个研发中心，瑞典、英国、印度和美国，在国内还没有自己的研发中心。
记者：将来会有这个计划吗？
任群力：那要看业务的发展，比如像在亚太的发展，印度是第一个设立研发中心，根据软件行业的发展状况，我们到目前为止还没有。
记者：我注意看到这次发布的版本是SYNERGY/CM 6.4a，跟两年相比，两年前发布的SYNERGY/CM 6.3a，为什么两年之后才发布这么一个微小的版本，这两个版本有什么差别？
Jean-Louis Vignaud：我们每一个版本发布的不是一个微小的变化，而是一个很巨大的变化，从功能上、从商业价值上的变化，现在只是一个很稳定的产品，用户一旦用了之后，他需要仔细思考，我们在每一个版本之间设定了无论从功能还是从价值上都有很大的改变，这是我们花很长时间来研制的产品。我们现在有可能叫它是SYNERGY7.0，这个版本我们会重新设计体系构架，更是一个突飞猛进的变化。
任群力：说白了只是一个名称问题，我们叫它7 也可以。
记者：因为用户会接受从6.0 到7.0，像微软公司都会把小小的变化做得很大。
任群力：我们SYNERGY/CM 6.4a 跟SYNERGY/CM 6.3a 比起来，确实很多方面都变了。
记者：这次Telelogic SYNERGY 只为亚洲中、日、韩发布的版本，是这样吗？
任群力：是这样的，全球化是SYNERGY/CM 6.4a 和SYNERGY/Change 4.4a。
记者：我开玩笑跟他们说，除了美国以外的小公司，只要做得好，很多都会买走，我想问一下，Telelogic 有没有过这样的担心？
Jean-Louis Vignaud：反正大家都会这么认为，从我们公司角度来说，我们有我们的企业策略，小不怕，现在小只要能够变更大，我们在五年之内要翻五倍，所以我们会变成更强大的公司。
任群力：实际上整合在行业里一直存在的，我们Telelogic 想成为收购别人的公司，所以我们的目标是要在五年之内翻五倍，这里面包括本身的增长和收购。
记者：我不知道你们二位是第几次来北京，你们对中国的市场现状怎么看？还有对它的期望是什么？
Dominic Tavassoli：我认为中国市场已经具备了部署ELM 解决方案的气侯，我认为中国还是很幸运的，因为我们在搭建我们的ELM 平台的时候，实际上我们借助了美国市场跟欧洲市场的经验，构筑的过程是一个很漫长的过程，将近10 年来思考这个体系。现在这个体系已经出来，中国市场只是用就可以了，因为这是别人的成功经验。我听说中国市场的成熟度会比欧美这些国家要晚一些或者要低一些，但是我认为在中国有很多的机会，欧美公司用了这个解决方案是面临解决方案替换的问题，但是中国这方面是采用新的工具，所以我们认为我们的解决方案在中国会有更多的机会。
记者：我的问题就这么多。谢谢！
