亚马逊中国新契机：Kindle入华半年盈利

　　过去一年的亚马逊中国，虽然经历了工作7年的中国区总裁王汉华离职，但并没有引发太大波澜，亚马逊中国依然步调缓慢的发展，但有两件事情值得关注，一是开始加入各种促销节做营销，二是将Kindle正式引入中国市场，尤其是Kindle这半年发展，已经成为亚马逊中国业务新增长点。

　　从去年开始关于Kindle入华的消息就开始不断传出，经过了近一年的筹备以后，今年6月7日Kindle最终正式进入中国市场。对于Kindle入华这样一件大事，亚马逊中国相关团队非常谨慎，不仅严格对具体日期进行保密，甚至还计划做上亿元的市场推广计划。

　　即使为Kindle入华做了详尽的准备，但是亚马逊中国内部依然有一丝忐忑。当时有亚马逊内部人士与新浪科技交流时，表现出了对市场的担忧，主要集中在图书盗版问题上，中国是否有足够多的用户，愿意付费去读正版书?

　　不过在半年以后，亚马逊中国终于可以放松下(7.24, 0.00, 0.00%)心情，在Kindle paperwhite 2进入国内的沟通会上，负责Kindle业务的亚马逊中国副总裁白驹逸表示，Kindle业务的发展已经超出预期。正因为Kindle业务发展顺利，Kindle 2也能很快在全球发布4个月后进入中国。

　　虽然秉承亚马逊一向不对外披露数字的传统，白驹逸没有透露任何Kindle在中国销售的数字，但他向新浪科技透露，Kindle业务在中国已经实现盈利。

　　出版社的转变

　　虽然白驹逸不愿透露Kindle及电子书业务在中国销售的数字，但他表示从整个数据趋势来看，Kindle平均购买和下载图书并不少于很多成熟国家，“对我们来说是很好的鼓励”。

　　Kindle电子书店早于Kindle半年在国内上市，上线的时候有2万4千余本电子书，现在有超过6万多本。虽然相对于美国上百万本的数量来说，中国市场依然比较小，但白驹逸很有信心。

　　他以美国市场举例，最开始亚马逊推电子书店的时候，前两年增长也比较慢，但是到了第三、四年就有爆发性增长。“中国也会向美国一样出现爆发性的增长。”白驹逸预计明年电子书市场的数量将超过10万本。

　　对于出版社而言，最纠结的莫过于电子书是否会冲击传统纸质书的销量?这同样是Kindle推出后，美国出版社最为关注的问题，但据美国媒体报道，Kindle促进了整个出版行业的发展，美国的读书量是之前的4.6倍，纸质书也比以前的销量更大。

　　“现在与我们合作很好的出版社，已经不会再问这样的问题了。”白驹逸透露，一些比较活跃的出版社如中信、魔铁等几乎都是新书和电子书同时发售。当然这也和亚马逊中国的扶持力度有关：同步发行畅销书纸质版和电子版的图书，都将在很好的位置给与推荐，往往电子书销售的好，也会带动纸质书的销售。

　　“出版行业面临的问题，是如何把饼做大，让更多的人看书。”白驹逸说。而Kindle在其中扮演的作用，就是将用户从其他终端设备中的游戏、浏览网页的时间，重新抢回到图书阅读上来。在美国市场，同样是Kindle的出现带动了内容销售，并给亚马逊财报贡献利润。

　　Kindle入华同样带动了中国电子书产业，据中信出版社电子书中心总编辑黄一坤透露，中信出版社第三季度电子书销售收入达到第一季度的3倍。

　　虽然很多出版社已经意识到这一发展前景，但转变还需要过程。比如在版权方面，有些老书的版权是以前签的合同，如果要出电子书需要追加版权，涉及的数目是几千本甚至几万本，这里面的工作量非常大。

　　另外在技术方面，虽然亚马逊提供了转码工具，但是技术依然是个门槛，虽然已经有出版社成立了相关部门，但并不是每个出版社都有这个流程，更加低成本的制作电子书依然需要时间。

　　中国业务新增长

　　从收购卓越到改名亚马逊中国，亚马逊在中国的电商业务已经发展了10年以上的时间，也见证了一大批电商黑马如淘宝、京东、凡客、唯品会(80.54, 2.69, 3.46%)等的发展，但只有亚马逊依然按照自己的步骤，似乎不慌不忙的发展电商业务。

　　事实上亚马逊在全球，也不仅仅是一家简单的电商公司，也不是依赖电商业务赚钱，而是更加强调云计算以及数字多媒体内容。而这样一个策略在中国似乎上演着翻版：Kindle终于突破政策及盗版阻碍进入中国，紧接下来的还有云计算，更为重要的是Kindle业务已经早于电商业务实现盈利。

　　这要归功于Kindle的推出：据亚马逊高层透露，Kindle进入中国市场以后，中国用户用Kindle的阅读量是以前的4倍，这也意味着有更多的电子书被下载阅读，亚马逊中国也能够从与出版社的分成中获取利润。

　　就在2个月前，亚马逊CEO贝索斯首次披露了Kindle产品的销售价格及策略，希望用户以较低价格购买Kindle硬件后，能够积极购买亚马逊提供的网络内容，包括游戏、电子书及视频内容。

　　虽然亚马逊从不透露Kindle业务的销售或者利润，但有摩根斯丹利分析师Scott Devitt进行了分析。他指出，亚马逊综合运营利润中有34%来自Kind了，去年Kindle业务利润搞到5.65亿美元，他同时预测这一数字会在今年达到6.2亿美元。

　　Kindle刚进入中国时，亚马逊中国就看好两块市场，一是学生教育领域，二是礼品领域。据亚马逊高层透露，目前这两块领域的数字都不错，依然还有很大增长空间。

　　相比较Kindle的火热，同步进入中国的Kindle Fire却不那么乐观，就像全球市场策略一样，亚马逊原本系统Kindle Fire带动音频、视频等多媒体内容的销售。

　　“Fire对我们来说也很重要，平板也是很重要的生态系统。”白驹逸强调，本地化依然是很重要的事情，Kindle 2比美国晚了数月正是在做本地化的原因。

　　即使是中国业务新兴的增长点，但Kindle面前依然有很多困难：比如盗版问题依然存在，也会分流一部分用户，另外就是亚马逊在Kindle业务上积累的数据有限，强大的云计算进行的算法和逻辑都出现问题，内容推荐上还需一些时间，这也是亚马逊最需要突破的地方。

原文转自：http://tech.sina.com.cn/i/2013-12-16/07079008507.shtml