腾讯与360在移动平台争夺上必有一战(2)

　　这下大师倒霉。之前还算是腾讯旗下，但自从腾讯全资收购精灵，大师就基本上算是成了腾讯的对手。腾讯有一分资源，必然支持亲儿子而不是干儿子。这个干儿子不仅讨不到干爹的好，也再也讨不到外人的好。这就是被大公司投资的悲哀。各位创业的兄弟以后要考虑留一手。

　　一场无间道。

　　重要还是展望未来。

　　刷机市场还是开始。目前精灵和大师两家有1000多万用户，年底会到2000万，占一年Android智能手机总量1.5亿台的13%。再估计到2014年会渗透到50%。从13%到50%，变招不少。

　　有三个因素让这个市场扩大，当然也是三个洗牌机会。

　　第一是以大资源清洗市场。大公司的擅长。腾讯之前是弹窗，把QQ用户往里灌。据说腾讯无线部门刚给精灵批了500万市场费用，要洗一遍非QQ用户。如意算盘是靠资源让精灵把大师甩开。文某的金手铐是2年。大概是在2014年中渗透率直奔50%的过程中，腾讯要搞定这个市场。

　　好在还不止有这个机会，否则大师就翻不过身了。

　　第二个机会是线下。直接跟手机制造商合作内置。

　　大师的天使投资人和原班人马都是从深讯和出来的。跟深圳的手机制造商有千丝万缕的联系，而深圳占到中国手机产量的80%。据说大师搞定了深圳本地30家小手机集成商，也就是腾讯这些巨头习惯上不覆盖的小家伙。它们每月有5-20万的手机出货量，一年至少3000万的手机上内置大师。

　　这些三线小手机商的总量不亚于三星等一线和天语等二线手机商。它们没有品牌，没有售后服务，而且分散。它们依赖于大师做系统、做云端、做数据保存、做一键恢复。相互依存。

　　第三个机会对大家都公平。也是最光明、强悍的。

　　为什么刷机的渗透率才13%这么低?因为太难用。大师和精灵的团队都草莽出身，不懂乔布斯那一套。整个刷机的流程又臭又长，是一个普通用户完全搞不懂的五六个步骤。从登陆到开始刷机，要损耗40%的用户，再到刷机成功，再损耗30%。系统版本多、手机品类多、适配过程繁杂，反正手机商想尽办法不让你把它的默认系统给刷掉。

　　目前的刷机用户都是些学生之类的有闲人或者发烧友，为了MIUI、点心、乐蛙之类的新系统新性能而不辞辛劳的倒腾。将来的主流用户除了纯刷机还有三类：安卓版本不断更新;手机变迟钝后重启系统;为了更好看、时髦的新界面。

　　一旦谁能率先实现傻瓜化的刷机体验，一键刷机，或者仅仅用10%的功能集成于一个通用版本，俘获70%的一般用户。那用户量会井喷。需求无疑存在。据说现在小白用户在门店买手机时，门店提供刷机和新添应用的价格是一次50元。

　　再算一个账。

　　如果刷机渗透率到50%，那2014年新增用户就估计有8000万，再加上存量的稳定刷机用户估计有1亿。每个用户在刷机时被推荐4个应用。每一个按照市价1块，就是近4亿。

　　对巨头这是小钱。但若每次刷机时都把竞争对手的应用给洗一次或者使个坏，尤其当第二次3Q大战爆发，算是有战略价值。养兵千日用在一时。

　　最后看巨头掰手腕。

　　前面说了腾讯和百度依靠品牌和资金在大厂家内置合作上有优势。而且对360相当警惕。据说每次360的人拜访过一家厂商或运营商后，腾讯无线事业群的老大刘成敏在一周之内必然跟过去。严防死守。

　　360的银子比腾讯百度少，走差异化路线。打小三大战，目的之一也是扩散在手机业的影响力，也可削弱在Android上占20%份额的MIUI。但跟华为合作算是找错了对象。据说余承东跟周鸿祎开完发布会回去就被“老板”任正非骂了一顿。两家性格不一样。一个是要高举高打、营销攻坚。一个是要先做后说、排好队伍往前拱。任正非骂余承东“说的太多”，周鸿祎说我教不会一只老虎在沼泽里打架。

　　360另一招是PC上的手机助手。手机一旦连到电脑上，360立刻识别然后建议你使用手机助手，再建议装什么应用。据说命中率有25%。靠这个，360手机卫士的安装量在2011年后明显提高。对手们要反扑。

　　有QQ和微信，腾讯系产品的手机上的覆盖率85%以上。百度系有50%。360估计在35%。百度也不容小视，据说今年改了政策，银子之前是无线部门去砸，改成由业务部门去花。业务部门的这些人“对行业理解深、敢做事”。

　　另外一股势力是比如MIUI这样的中间层的系统商。它们被底层系统和应用夹在中间，不觉得安全。

　　不过跟在PC上一样，安全软件才是核心，对其它应用保驾护航、生杀予夺。小马哥在3Q大战时就说：我们是民用船，360是舰艇+潜艇。据说Android手机有70%装了安全软件，其中360手机卫士占50%，QQ手机管家占30%。于是我们在马路边都看到QQ管家的大幅广告。这是第二次3Q大战的策源地。

　　而对于安全软件的遏制来自刷机，从最底层把系统换掉，取得“完全的控制力”。

　　淡定围观，群雄鏊兵。

原文转自：http://www.ltesting.net