腾讯与360在移动平台争夺上必有一战

　　江湖断言腾讯与360在手机上必有一战。卡位桌面已在进行中。“小三大战”和“小马哥请80后吃饭”只算是大幕之下两段插曲。

　　3Q大战从没停止过。两年前只是开端，从PC开始。但PC正在老去，手机是主要的增量，是现在的战场。切入点是控制咽喉要道：桌面。

　　第一局，2012年3月腾讯给刷机大师估值3000万并投600多万占了近20%股份。第二局，一个月以后360给刷机大师的头号对手刷机精灵估值2000万并投600万占30%股份。第三局，马化腾亲自出手，刷机精灵清退360股份再被腾讯以8000万全资收购。第四局的争夺正在发生，且入局者至少还多了两三家。

　　战局之严酷?

　　据说刷机精灵被360投资后就被腾讯百度小米们拒之门外，不予合作通力围剿。于是找关系向腾讯投怀送抱。小马哥首肯。刷机精灵老大跟360说，如果你不退，我们把团队拉出去另起炉灶掏空这家公司，让你啥都得不到。于是360妥协。腾讯一手大棒一手萝卜，给刷机精灵作价8000万，360退出获四倍收益。

　　这是怎样一个战场?刷机市场上这两兄弟究竟有何能量引到巨头博弈?

　　先看下背景。

　　刷价市场是最近一年爆发的。它得益于几个条件并发。第一，Android智能手机崛起，最低600块一台。2012年预计出货1.5亿台，相对于iPhone的4000万台，占据大半江山、兵家必争之地。这是个开放平台，有各式各样的中间层和比如MIUI、点心之类的各门派的系统，应用就更多了，百花齐放却也杂草丛生。第二，江湖乱了。手机厂商、运营商、各层渠道都往里面装应用，一部Android手机到消费者手里可能已经被装了上百个应用。于是用户不爽了。谁喜欢被控制呢。

　　这两个条件都被一个大背景所催化：国进民退。央企钱多，要进一步控制产业链。具体到移动运营商，2011年话音收入降得厉害，得用流量来补。于是要增加终端供应、增加应用种类，流量消费起来，财报就好看。于是几个大佬进入手机产业链，大手笔增加智能补贴。据说中电信一家就扔100亿补贴给几千万手机。于是智能手机和应用的链条加速运转。

　　这个行业的先驱在2011年6月应机而生。一开始叫蘑菇云，后来才改名刷机大师。就是让用户把老的手机系统一次性彻底干掉，再选择一个自己喜欢的系统和相应的应用重装。有一个时髦的词，就叫越狱。

　　历史总在重复，这跟当年的PC乱象神似。流氓软件满天飞，于是360安全卫士凌空出世把它们都剿灭，以此奠定根基。不过有一点重大区别，安全卫士处于系统层以上，对应用有生杀大权。而刷机大师(蘑菇云)更在底层，灭的是系统层，基于旧系统层的所有应用通通干掉。等于开天辟地再造江湖。

　　一个应用，无论QQ、360还是百度，想要进驻手机不外两种途径。第一是产品拉动，用户相互影响就是认准了你。这一点QQ、微信之类的社交产品占优势。第二是渠道内置。用户在拿到手机时已经“被”装上了。这一条也重要。尤其在产品辨识度不高、相互抄袭，尤其对于老年、小孩等傻瓜型新用户有效。两条腿，都要硬。

　　刷机大师(蘑菇云)占的就是渠道内置的终极门槛。一夫当关万夫莫开。

　　巨头每年砸大钱到手机内置上。有圈内人爆料，腾讯去年有个应用叫QQ通讯录，也就是让用户把手机号上传到云端备份再用来免费短信和网络通话，砸了6000万搞到4000万用户，活跃用户只有几万个。大公司钱多惹的毛病，这是典型。还说李彦宏2012年批给百度某单款产品的推广费就是3000万。

　　白花花的银子换来的内置安装量，如果在用户买到手机之后刷机这一环上被全部灭掉，那就分文不值。刷机，才是用户自己决断的一环。据说这一环的内置应用的激活率是40%，远高于之前的渠道环节。

　　当基于Android的新系统、新应用更新时，用户会多次、长期的刷机，这个环节就会产生机会被推荐和内置新应用。不断贡献剩余价值。腾讯给刷机精灵作价8000万一举拿下，相比于花在QQ通讯录这款产品上的6000万，性价比不在一个数量级。

　　刷机这一环，志在必得。

　　接下来谈恩怨。

　　不止360和QQ有恩怨。它们争夺的刷机大师(蘑菇云)和刷机精灵也有恩怨。

　　刷机大师开创此行业。一伙人马都是从一家叫深讯和的公司出来，这是一家类似斯凯的中间件公司。但遭遇管理不善内部火并后，80后小生文某带着几个人出走，也顺手“备份”走了刷机大师的核心资源包，创立刷机精灵。跟文某搞内讧的另一位核心成员也随后出局，刷机大师由天使投资人再度控制。

　　文某在刷机大师和深讯和都是做市场推广，脑子活，路子野。自此刷机江湖两强并立：一位大师一个精灵。

　　360最先看上大师，但投资经理只给1000万作价，谈不拢。大师随后选择腾讯，却未得到腾讯实质性支持。随后360给了2000万作价投资精灵。精灵得到360推荐流量蹿升不断接近大师。精灵也帮360做推荐，由此得罪腾讯百度小米系。外围合作通道封闭。江湖早有传言：拿了360投资就等于得罪中国互联网半壁江山。

　　文某是识时务者。辗转找到腾讯某高管再到达小马哥。刷机乃手机业咽喉要道，又是深圳企业却被360投资。小马哥重视，亲自请文某团队吃饭。于是有了后来的故事，精灵以8000万作价被腾讯全资收购，360被清退出场。这一度成为新浪微博上的热点话题。

　　打个闲岔。圈中流传，牵涉其中的某公司高管因此得了精灵股份，股份由人代持。这是江湖潜规则，大额投资的背后交易绝不少见，怪谁都貌似不近人情。层层代持、相互掩护、难以查证。所谓法律，就是保证窃钩者能被诛，窃国者能做诸侯的那套玩意。

　　这些高管上千万身价、财务自由。却舍不得额外的灰色好处，无非是贪婪加上懦弱。人家拿了，我也不能不拿，否则不合身份。在公司里处处博弈时时受气，不拿感觉亏了。老板们的心态通常是免于震荡顾全局势暂不追究。不过腾讯、阿里、百度三大家都已经有员工有骨干被捕入狱。免费提醒各位，熄灭贪嗔痴、勤修戒定慧。

　　继续说正事。腾讯拿下精灵，几次弹窗推广，流浪猛增、反超大师。据说某次弹窗还把服务器搞宕了。

原文转自：http://www.ltesting.net