神码通本已独立办公－英迈国际搅局亚太

  【文章来源：21世纪经济报道】本报记者 郑 迪  继传出欲并购神州数码的分销业务——通用信息产品事业本部(简称通本)——的消息后，全球最大IT分销商英迈国际的并购身影再现亚太市场。

　　据英迈国际(中国)有限公司内部人士透露，英迈正计划并购展碁(宏碁子公司，台湾品牌电脑产品主要分销商)，以进入台湾市场，“双方在2005年第四季就有接触，目前卡在对展碁价值的评估上，价格尚未谈拢”。

　　“拓展亚太市场是英迈现在的业务重心，去年底我们已并购了武汉蓝星。”该英迈人士表示。

　　“并购也可以使自身薄弱区域的业务力量加强。”对于英迈并购神码通本的传闻，该人士认为，与神码对国内纵深渠道的控制力相比，英迈的确是存在薄弱区域。

　　神州数码通本已独立办公

　　“一切都只是传言，去年10月英迈首次在华举行全球董事会期间，两家公司高层曾经有过会晤，但双方只是业务切磋，从未涉及并购话题。”神州数码(中国)有限公司常务副总裁林杨对并购传闻表示否认。

　　林同时强调，截至2005年9月30日的半年综合业绩，公司利润同比增长47.83%，分销业务营业额则同比增长23.95%，“这块业务不可能出售”。

　　“二、三级城市的开拓使我们获得了持续成长。”林杨表示，神州数码同时在探索新的业务模式，比如，面对大型消费电子卖场的高速增长，公司成立了专职销售团队，并与大中、苏宁、国美、宏图三胞等签署了供货框架协议。

　　“通本是一个赢利的部门，而且渠道商对神州数码的了解也大都来源于这块业务，这是神州数码联系渠道与厂商的关键纽带。”据神州数码通本内部人士表示，此番剥离传闻，让许多奋战多年的通本员工感到困惑，“不过既然联想可以战略收缩专注于PC业务，神码放弃利润微薄、资金占用巨大的分销业务也不是没可能”。

　　该人士还透露，近日神州数码北京总部已乔迁新址，在新办公楼规划中，已经没有“通用信息产品事业本部”的办公区，“目前通本的人员都转移到苏州街的办公地点”。

　　据该内部人士分析，分销业务早已进入微利时代，而且竞争越来越激烈，神州数码将通本抛开，应该是为了转型做准备。

　　“神州数码目前代理的产品超过百种，英迈代理的产品也有数十种，如果两家合并，就会出现一个涉足百多种IT产品，覆盖全国上万家经销商的巨无霸。”佳杰科技(中国)有限公司一位中层承认，这必对佳杰构成巨大压力。

　　大分销商出路

　　“分销商群体是脆弱的，必须有利润才能坚持下去。目前普遍的行情是毛利只有两三个百分点，再除掉运营成本，企业的实际利润率往往在1%以下。”上述佳杰人士指出。

　　事实上，除了可怜的毛利率，分销商的增长也在遭遇瓶颈。

　　目前分销商的增长来源于两个主要途径：其一，主营产品线的业务增长大；其二，增加更多的产品线。由于单个产品线的业务增长有限，分销商大多把精力放在引入新的产品线方面。

　　清华紫光副总裁彭志强说，越来越多的品牌厂商正在放弃全国分销的模式，开始尝试区域分销、城市代理甚至是直销，这些区域分销正在全国分销商掌控乏力的三至六级市场中表现出较强的竞争力。同时，瞄准垂直行业的专业分销、面向特定产品应用领域的专业代理制等营销模式，则也有效弥补了全国性分销商在行业市场影响力上的不足。

　　中国IT供应链研究中心主任关健认为，渠道领域已经进入一个成熟期，该出现兼并、收购了。“虽然在我们看来，中国大陆IT分销市场已经困难重重，但是和一些成熟市场，如美国、欧洲、台湾地区比较而言，应该说还算是美好的。”

　　在中国市场现有的前四大IT分销商中，英迈、佳杰、联强三家都有海外资本的背景，惟有神州数码算是纯粹的本土分销企业。关健认为，“毕竟中国IT市场的增长速度快，要远远高于成熟市场，海外资本在经历过一些挫折与调整之后，是必然会有所行动的。”

　　关健还认为，除了追求扩大分销规模，为客户提供增值服务，也是分销商突破的另一路径，“那些有特色的分销商，比如深耕某一个领域的专业产品分销商、确实可以做到深入4、5级城市的地头蛇——区域分销商，都会是资本大鳄眼中的美味。”

     

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