岁末年初调薪时：成功加薪的若干窍门

　　近年讲到职场升迁、加薪，失意的总是比得意的多。根据台湾1111人力银行近年做的加薪幅度调查，2005年对应2004年，还有8%的调薪幅度，但2006年对应2005年，就锐减为2.7%。展望2007年，1111人力银行副总经理吴睿颖“残酷”的宣布，“通膨持续、经济成长率衰退，今年薪资调幅不会比2.7%更高了。”

　　加薪不易，除了台湾近几年大环境不佳的因素外，去年劳退新制实施后，企业每月必须额外为员工提拨薪资的6%到个人退休金账户中，负担加重，也让加薪的可能性大幅降低。

　　上班族若想默默等待大环境转好，或是大老板“良心发现”主动加薪，恐怕等到退休都还没着落！那么，该如何自力救济，让自己成为与众不同的“加薪达人”呢？从过去的历史经验，可以提供一些参考答案。

　　历经3次淘汰潮，职场重新洗牌

　　爱普倈顾问公司执行长胡逸斌表示，过去职场历经几次大淘汰潮，前2次是起因于计算机和网络的普及，“计算机兴起后，出现一波会计人员的退休潮，因为他们还活在手写记帐、按计算器的时代；网络兴起，更是我看过最多高阶主管走向失业的时候，他们当时最常说，‘叫我秘书做就好了’”，结果让自己变成一个无用的人。”他神情严肃的说。

　　最近一次的大淘汰潮则发生在2001年，当时全球经济刚经过泡沫破灭，到现在都还在重整、变化，各行各业的人才，持续活在严峻考验中。经过3波考验，胡逸斌发现，存留下来的人，都有一套追上时代、提升自我的方法，并成为加薪、升官的奇兵。在他经手的个案中，就有众多因为多次大幅加薪、目前薪水高于同龄的加薪达人。

　　这次本刊也找到3位加薪达人愿意现身说法，他们各自凭借不同的特点，有人放弃律师职位，有人没有任何科技技术背景，但目前收入都远胜于同侪。

　　孙时淳：随时帮自己加分

　　顶新集团资深经理

　　年龄：36岁

　　学历：台大法律系、伊利诺大学法学硕士

　　第一份工作＆薪水：银行催收，4万元

　　目前薪水：年薪160～180万元

　　加薪秘诀：跟随时代潮流、做足准备

　　不可讳言，孙时淳具备傲人的学历，原本就有成为高薪一族的条件，但她在求职过程不断设法为自己加分，也是能坐领高薪的重要关键。

　　孙时淳1992年从台大法律系毕业后，来年不但马上考取律师执照，同时还通过金融法务高考。她决定先进入公家机关：银行，取得公务人员的资格，有了基本保障之后，再进入律师事务所实习。

　　不久后，她已是个执业律师，也进入相当知名的大型律师事务所，28岁时年薪已达100万元，令人称羡。但她却选择在此时放下律师工作，出国念书。“我发现自己的英文不好，也希望能多了解英、美等国的法律，因此决定出国补强不足之处。”她说。

　　取得法学硕士学位后回国，孙时淳认为律师界人才济济，要脱颖而出并不容易，所以做了许多产业观察，发现网络拍卖正在台湾兴起。她直接找上网络拍卖龙头企业eBay台湾分公司，争取法务工作，因为提出对网拍市场的独到见解，又有极佳法律素养，获得录用，年薪一口气接近200万元。

　　后来台湾eBay被入口网站网络家庭(PChome Online)合并，孙时淳兴起转换跑道的念头，转职到在大陆有广阔布局的顶新集团，当时她挺着6个月的身孕，仍被高薪录用。“随时观察时代潮流、补强自己，让自己具备不可取代性。”她娓娓道出加薪的要诀。

　　李忠鸿：每次跳槽，都至少加薪10%

　　高科技公司董事长特助

　　年龄：35岁

　　学历：台大地质研究所

　　第一份工作＆薪水：地质调查所助理，33,000元

　　目前薪水：月薪10万元

　　加薪秘诀：专业证照、人格特质胜出

　　李忠鸿念的是地质科系，没有电子背景也没有研发技术，后来却都在高科技业打转，且薪水步步高升。

　　第1次获得大幅调薪，是从地质调查所转职到工程顾问公司，因为考取地质技师执照，担任地质技师，年薪已达100万元。但他并不满意，经由朋友介绍，转职担任某高科技公司总经理特助。

　　虽然年薪增加不多，但李忠鸿谈了不错的分红与股票。1年之后，公司被购并，他又转任另一家模具公司的董事长特助，薪水再加10%。“我的专长虽不在技术，但我人脉广阔，能帮公司找来最适合的人，而且对产业有前瞻观察力，可以给老板建议。”

　　前一阵子，他再次跳槽，薪水又加15%，厉害的是，前一家公司几位出色的研发人才，竟愿意跟随他一起跳槽。“这几年我学到最多的，就是洞察人性。我能够提供同事、老板正确的方向，属于策略、幕僚的角色，这项功能每个公司都相当需要1

　　胡佩雯：勤于学习，用心服务

　　前104人力银行专员，现转任某私人顾问公司

　　年龄：28岁

　　学历：加拿大Lawrence Technological University主修企管

　　第一份工作＆薪水：104人力银行专员，底薪32,000元

　　目前薪水：年薪破100万元

　　加薪秘诀：争取公司利益、外文强、选对行业

　　胡佩雯是个小留学生，主修企管，回台湾之后，同学们多半选择在金融或高科技业就职。但她抱持着“工作有远景、符合兴趣最重要”的想法，因此进入104人力银行猎才部门(俗称猎人头)，先从基层专员做起。

　　猎才部门属于业务职，客户来自各产业，胡佩雯每天下班回家，都勤读杂志、研究产业，或是向前辈请益，力求快速累积知识。由于她英文能力超强，外商客户多半喜欢找她，很快地，就开始获得业务奖金，任职1年之后，月薪就在55,000元以上。

　　“我觉得自己最大的优点，是能够排除个人利益，站在客户的角度看事情。我回复客户问题的速度，在同事中数一数二，也很注意应对态度。”胡佩雯说。专心服务客户，不但让她业绩日增，且通常不需要她开口，公司就主动调薪。

　　重点是，所处的行业需求成长迅速，也让她决定继续走下去。她很庆幸，当年没有逼自己进入高科技或金融业。

原文转自：http://www.ltesting.net