惠普打印解决方案晨兴喷绘案例

据有关资料统计，美国每天至少有40万面户外广告供消费者及旅游者观看，而我国北京、上海、广州和深圳四城市只有约30万个户外广告牌位设施，发展潜力巨大。目前，国内的喷绘设备、喷绘广告所使用的耗材量，正

在每年30%以上的速度攀升。专家预测，未来三、五年内，这一增长速度不会改变。

国内户外广告中蕴含的商机，人所共识。由于进入门槛偏低， 几台设备，三、四十万元的投资，就可以展开基本业务。因而掘金者如云，在促进该产业发展的同时，也使得竞争极其激烈，价格战频发，利润逐步走低。尤其市场中的中小企业，更因实力单薄，成长乏力，面临生存危机。但也有成功的个案，哈尔滨晨兴喷绘有限责任公司就是其中之一。该公司今年的业务量相比去年提升了50％，其表现令人咋舌。他们是如何做到的呢？

李晨，是这家仅有20个员工，主营广告喷绘和效果图制作、输出的晨兴公司的总经理，他幽默地表示：这多亏了公司里最为辛苦的两个"老搭档"。细问才知，这搭档其实不是员工，而是clearcase/" target="_blank" >cc">惠普的两台输出设备：HP Designjet 5500大幅面激光打印机和HP Color LaserJet 3550彩色激光打印机。

在公司创建之初，李晨针对低端市场竞争过于激烈，利润太薄，不足以支撑企业成长的现实，定下了进军高端市场的目标。由于公司较小，名声不大，只有主动出击。因此，哈尔滨每年6月的经济贸易洽淡会，就成了晨兴寻找大客户的最佳机会。当然，机会送上门来，还要有把握的能力才行。为此，李晨动了"工欲善其事，必先利其器"的心思。当时，喷绘设备供应商的竞争也趋于白热化，以低价诱人的产品并不鲜见，可李晨在目睹了许多企业因设备问题，而致使信誉受损后，他下决心，一定要买一流的IT设备。这样才能保证其战略实施成功和企业稳定发展。IT渠道出身的李晨对惠普品牌情有独钟，这主要因为惠普产品极强的稳定性和快速的响应能力曾给他留下深刻印象。而此两点，正是李晨征服大客户的关键所在。

为此，他选择一台价值约10万元的HP Designjet 5500大幅面打印机，和一台近万元的HP Color LaserJet 3550 彩色激光打印机。在使用过程，拥有6种墨水颜色的Designjet 5500大幅面打印机，总能绘制出色彩品质极高的成品，从而给用户留下深刻印象。同时，这台机器无论数据传输、数据处理都很迅速，工作效率很高，并能实现无人值守操作，无形中节省了人力成本。拥有Designjet 5500后，晨兴靠出色的绘制品质，与极快的响应速度打动了客户的心，百盛公司正是其中之一。作为零售业巨头的百盛公司，因行业特点，业务需求无法详细规划，经常会有一些急活派发给晨兴，但Designjet 5500对此从来应如自付，这为晨兴在业内树立起了良好信誉。如此一来，客户像滚雪球一样，越来越多。另一台Color LaserJet 3550彩色激光打印机，通过黑白彩色同速技术，可以实现作业的高速输出，其黑白、彩色打印速度可以高达16ppm，月打印负荷可达惊人的45,000页。Color LaserJet 3550不仅满足了公司的日常打印办公需求，更是Designjet 5500D的好帮手--"打样机"，有了他，就最大限度地提高成品合格率，同时节约了打印成本。值得一提的是，Color LaserJet 3550还可以轻松实现耗材监控和更换，又为资金不宽裕的中小企业省了一笔钱。

对这两款惠普产品，李晨如此评价：他们都属于惠普不同系列的中高端产品，并不便宜。但组合起来的解决方案，却达到了很经济的生产效果。就像羽毛球的混双选手一样，一高一低，一刚一柔，响应迅速，配合无间，出击有力。由于是同一品牌的产品组合，就避免了工作流程中可能出现的不稳定性。Color LaserJet 3550自带的网络管理解决方案更让李晨赞不绝口，因为随晨兴公司的成长，设备定会增加，这一功能未来会有大用场。

谈到惠普，李晨感慨地说："是惠普帮助我实现了创业梦想。"其产品超强的稳定性，极高的打印效率，让晨兴在同行中赢得了竞争优势。更可贵的是，惠普能从中小企业的实际需求出发，为他们着想。比如打印耗材的节省，与公司发展相适应的网络打印管理功能等，都是很好的佐证。如果说，这个公司的设计者是我，那惠普产品就是我手下执行力最强的员工，他们不可或缺，永不会"下岗"。

HP是众多中小企业可以信赖的合作伙伴，HP的目标是与中小企业共同成长，帮助企业登上更大的舞台。晨兴喷绘在与HP的合作过程中，还将获得更多的支持和更好的业务成长。

原文转自：http://www.ltesting.net