上海意贝斯特高效的销售拜访管理解决方案

目前，渠道的竞争日趋激烈，在这样的市场环境中，谁掌握了市场终端和渠道的主动权，谁就掌握了市场竞争的主动权 。企业需要全面完善分销服务网络，把精力和资源放到分销过程和分销通路，全方位、全过程的对终端实 施精耕细作，使企业产品快速导入、渗透市场，根据市场要求，消费者的需求，快速调整产品结构、包装、质量，使产品更加适合消费者。对市场产品销售情况，同类产品竞争状况，销售人员工作情况等全面管控，使公司产品在销售通路中有一定竞争优势。我们有效的销售拜访管理系统针对深度分销管理模式，全面掌控营销价值链的各个环节，把自己的产品渗透至终端，形成通路成本最小，效率最高的扁平化管理模式，更有效的掌控渠道，使企业的市场竞争力得到提高。

产品功能

　 销售管理前台功能

每日工作

查看业务经理根据门店指定的拜访频次

业务员根据自己的实际情况制定拜访计划

显示今天拜访计划（业务员预先制定好的计划）

拜访计划

拜访记录：入店时间，出店时间，拜访内容，完成情况等

拜访记录查询：查看历史所有的拜访完成情况

统计：对拜访效果进行统计

提示：业务员拜访任务还没有完成

数据采集　

销售采集：采集进货量，销量，金额 , 库存等信息

货架采集：门店里货架陈列的采集

堆头采集：门店里堆头的采集

促销执行：

　　　　 促销记录：记录促销内容，每一次促销的情况及费用

　　　　 促销类型：可灵活显示各类促销类型

　 销售管理后台功能

路线管理：查看历史拜访计划：可以针对每一个门店或经销商制定的拜访计划，看是否完成拜访计划

制定拜访计划：对每一个门店和经销商制定拜访计划，然后安排业务员去拜访具体的拜访顺序可以由业务员根据时间情况自己制定

查看业务员路线：业务员制定了每日拜访路线，经理有权利查看（和修改）， 并通知业务员

销量管理：经理可以查看到业务员对门店和经销商的销售采集，及自动进行统计汇总

促销管理：经理制定促销计划，安排参加的门店预计费用等

消息管理：接受来自各种渠道（短消息、 PDA 、 clearcase/" target="_blank" >cc">PC ）的消息信息。 消息发送，将信息反馈给业务员

产品的优势

有效的销售拜访管理系统使渠道帮助分销商掌控终端，销量、库存等关键市场信息，提高市场终端管理、运行水平 对竞争对手进行分析，使企业品牌和产品逐步扩大市场份额，加强渠道的推力，对客户进行分类，本着80/20原则，抓住主要客户，加强客户沟通对业务人员的拜访活动进行追踪，后台管理人员可以及时查看和调整，改善原有拜访活动的混乱状况，提高销售人员绩效 提高企业管理决策的影响能力，促销活动效果 时刻追踪市场动向，信息透明度增加，灵活的报表系统，对市场数据的及时分析预测，与企业内部系统的无缝连接，提高了企业的市场竞争能力 系统针对深度分销管理模式，企业在为渠道提供产品的同时，提供给业务人员更多硬性和软性的支持，使企业和分销商之间建立了更亲密的分销合作关系， 强大的渠道增值渗透功能，使渠道的成员体现出网络价值、促销价值、信息价值、服务价值，体现出扩大市场的效应。

原文转自：http://www.ltesting.net