向SaaS卖“铁锹”

　　“淘金热”我们并不陌生，从当年美国人一窝蜂似的到加利福尼亚淘金，到前几年互联网浪潮的兴起，淘金者们急于致富的心态都没有什么区别。但是，同样是参与淘金热潮，致富的方法却大不一样。

　　在加利福尼亚淘金热的时期，有人挖到金子发了财，有人却一无所获。而有些人却另辟蹊径，不挖金子卖铁锹。米尔斯是最早一批到达加利福尼亚的49人之一，他向淘金者出售铁锹等淘金工具，还开办了一家银行供淘金者存钱，一举成为加利福尼亚最富有的人之一。

　　互联网网站被炒得火热的时候，服务器厂商扮演的角色就像米尔斯。网站拿着风投的钱不断购买服务器以扩大规模，服务器厂商赚得盆满钵满;当互联网泡沫破灭时，服务器厂商却毫发无损，因为还有其他行业有巨大的购买需求。

　　当新的一轮“淘金热”—SaaS来临的时候，厂商们也需要做出选择，找准自己的定位和赢利模式，因为每个厂商在SaaS的生态链上都有着不同的角色。做SaaS应用供应商是一个选择，Salesforce.com的成功令人神往，但Salesforce已经成立了7年多，并在2004年成功上市。在目前中国的环境下，企业对SaaS的看法和接受程度应该并不像厂商描述的那样乐观，这决定了SaaS应用提供商需要做好艰苦奋斗的心理准备。

　　对于有技术实力的厂商来说，成为SaaS的软件平台运营商是更好的选择。软件平台运营商提供专门的SaaS软件研发平台，软件提供商可以在平台上很快地研发出SaaS的应用。

　　向SaaS应用提供商卖“铁锹”，既没有错过SaaS浪潮，又规避了不成熟的市场中所存在的风险，何乐而不为!

原文转自：http://www.ltesting.net