BSS/OSS市场之争

　　 

旺旺

    虽然亚信并购邦讯的消息甚至在亚信公布2001年第四季度财务报告前就已经在业界传开，但是2002年1月25日，亚信在京正式宣布全资收购广州邦讯科技有限公司（以下简称邦讯）的时候，还是引发了一阵如潮的评论。

    亚信收购邦讯，最主要是想进入移动业务支撑系统(BSS/OSS)这个领域。亚信从做网间结算系统起家，认定数据业务是未来电信业务的发展方向，但是由于电信运营商们目前在传统电信领域的投资比数据业务至少要大10倍，亚信不会放过传统电信市场。在亚信向传统电信业务迈进的时候，不可避免地遇到国内另一家电信系统方案提供商——南京联创系统集成股份有限公司（以下简称联创）的迎面阻击，因为这是联创的领地。另外，联创也不甘固守于传统电信计费业务，向数据网计费市场迈进的步伐越来越坚定，而移动计费市场则是联创目前极为重视的市场。联创和亚信在BSS／OSS领域狭路相逢，将演出一场龙争虎斗。

    BSS/OSS市场——一场盛大的宴会

    BSS／OSS主要由计费、营业、账务和客户服务等部分组成。我们通常所指的计费系统其实只是BSS／OSS的一个组成部分。当电信运营商拥有了一个技术先进的电信网络，拥有了一个优秀的客户管理与计费平台，并拥有了一定的用户规模之后，随着业务的不断发展，电信运营商又面临一个新的挑战：如何管理好自己的业务，将网络运营好。一个具有竞争力的运维支撑系统就是帮助电信运营商来迎接这个挑战的。

    据美国YankeeGroup的一份调查，北美的电信运营商平均将其投资的20%用于BSS／OSS系统的建设。相比之下，国内的电信运营商在BSS／OSS领域的投资一般只有2%-3%。所以，随着国内电信市场竞争的日趋激烈，电信运营商以客户为中心的企业发展战略的实施，BSS／OSS势必成为电信的下一个投资热点。

    国内的电信运营商已经逐步认识到电信运营支撑系统的重要性。中国移动使用的BSS／OSS系统，中国联通的综合营账系统，中国电信的97工程和后续的改造，都进行了有益的尝试。其中，由于中国移动的BSS／OSS系统对原有系统的彻底改造投入资金规模庞大，达到10亿美元，BSS／OSS领域的竞争因而也更加残酷。

    中国BOSS市场去年以来增长极为迅速，但由于被十多家公司瓜分，基本上处于无序竞争状态，联创和亚信是其中实力较为强大的两家公司。同时，BOSS市场竞争的地域性很强，一些地方性的公司依靠“血缘”关系，在省级BOSS市场占据了一些份额。在BOSS市场逐渐走向成熟的过程中，能否抢到市场领先者的地位就决定了一个公司以后的命运。

    虽然中国已经加入WTO，但是由于在谈判条款中对电信行业的保护，中国电信运营商在一段时间内不会受到国外资本的冲击，向中国电信运营商提供系统支持与服务软件的市场在一段时间内也将是一个封闭的市场。

    巨大的、不确定的、封闭的、竞争杂乱的BOSS市场上将发生的是一场血肉模糊的生死战。显然，联创和亚信都意识到了这一点，亚信首先做出了行动，斥巨资收购了邦讯，据说，联创也在酝酿并购行动。

    亚信与联创——王牌对王牌

    联创与亚信有着完全不同的企业文化。联创成立于1997年5月6日，是典型的有官方和学术界背景的民族企业。亚信1993年创建于美国达拉斯，在Nasdaq上市，自1995年起开始在国内开展业务。

    联创是中国移动BSS／OSS规范制定的参与者之一，因此，联创在标准制定上具有优势。在巩固自己的强项棗固话和移动市场的基础上，联创积极拓宽数据业务，开发Inte.net计费软件和宽带计费管理软件，该公司认为，数据业务在将来肯定会超过移动和固话业务。

    亚信在数据业务上的实力是不容质疑的，然而它一直不希望把自己困在数据中。亚信拿到风险投资后，以500万美元现金和500万美元股票买下专门做无线计费系统的德康公司。亚信认定未来电信业务有两个发展方向：一是数据业务，一是无线通信。亚信一直在等待提高BSS／OSS市场份额的机会，于是在时机到来的时候，亚信全资收购了邦讯，给自己提供了一个进入移动市场的渠道。

    在中国移动2001年刚刚启动的BSS／OSS建设项目中，邦讯已拥有了包括中国移动总部和下属四个省的BSS／OSS合同订单，这对亚信来说具有巨大的吸引力。亚信和邦讯两家合并前在BSS／OSS领域都有一定的实力，在合并以后，已经拥有6张定单。而据业内人士透露，联创拥有的定单达到7~8张。

    联创与亚信不仅小心地布局BSS／OSS市场，而且已经开始了直接交锋。在海南移动BSS／OSS的竞标中，联创赢得了合同，而亚信却拿下了上海这个国内第二大BSS／OSS系统的定单。

    资本之战

    在联创与亚信的市场争夺中，技术当然是很关键的因素，但是由于中国电信系统服务市场的封闭性和地域性，因此，通过并购那些手中拥有BSS／OSS订单的企业成为扩大市场份额的最直接、最快速、最有效的方式。联创和亚信的完美设想是进行资本运作，通过并购来占领BSS／OSS市场。这就使联创和亚信都需要大量的资金作为启动并购的资金。

    但是并购的资金又从何而来呢？亚信作为上市公司可以筹集到资金，但是还不够。而对于联创来说，资金更是发展的瓶颈，资金不足拖住了联创发展的脚步。由于自有资本的限制，联创和亚信都不可能从银行或债券市场获得足够的资金。为解决资金问题，联创和亚信都不约而同地把眼光投向股市。据称，联创正在积极谋求在国内A板上市，而亚信虽然已经在Nasdaq上市，现在也在谋求在香港或内地上市。

    联创与亚信的BSS／OSS市场之争已经初露端倪，谁在资本市场上获得更多的青睐，谁就能在激烈的竞争中占据更有利的位置。

原文转自：http://www.ltesting.net