200 万美元探路 Linux Novell 红帽抢滩中国

　　天极网特稿(记者 宋保强) 继世界最大 Linux 厂商 Redhat 宣布进入中国市场，世界知名的网络服务软件供应商 Novell 公司也开始了开拓中国市场的步伐，这也是 Novell 第二次进入中国 Linux 市场。

　　Novell 决定将在中国选择 100 所大学免费赠送其名下价值 200 万美元的软件产品，希望以此迈入在中国高校开设相关 Linux 软件培训课程的门槛。为此，Novell 选择与北京共创开源软件有限公司作为在华合作伙伴。

　　磕磕绊绊进出中国市场

　　实际上，Novell 进入中国市场已达十几年之久，但是在 2001 年中国加入 WTO 时，国际各大 IT 公司纷纷进入中国，Novell 中国分支机构却全部撤销引起业界一阵哗然。

　　2002 年初，作为 Novell 在中国市场的总代理，晓通网络科技公司与 Novell 的签约为中国市场提供 Novell 范围越来越广的电子商务解决方案。2002 年底，Novell 悄然恢复中国分支机构。但 2003 年初，Novell 中国区发生人事震荡，多名高层和技术骨干于 3 月 6 日晚集体辞职。于是准备重新恢复公司在中国用户中的形象地计划搁浅，本来这一计划预算方案的原定金额在 500 万-600 万人民币之间。

　　随着 Linux 的发展，一直将将自己定位于网络业务解决方案供应商的 Novell 今年 4 月决定，把网络操作系统向 Linux 转移，并宣布了收购 SUSE Linux 的计划。经过波折今年 2 月 2 日完成收购 SUSE Linux后，Novell 拥有了基于 Linux 平台的从桌面到服务器的全方位解决方案，将在全球提供 Linux 技术支持、咨询、培训服务以及 Linux 解决方案，同时继续保持其原先的联网和安全服务。

　　不甘 RedHat 之后，Novell 开始发力

　　伴随着 Linux 的成熟和普及，尤其是中国政府对以 Linux 为代表的开源软件的重视，包括 Redhat、Novell 等国际 Linux 巨头自然把目光转向了世界上这块最有潜力的 Linux 市场。

　　为了进入中国市场，Redhat 准备了3年多时间，Redhat CEO 说，“当时我们一直在选择进入中国市场的时机”。11 月 11 日，Redhat 宣布成立中国总部，同时准备投资 10 亿美金开拓中国市场。

　　业内人士认为，Redhat 的步伐刺激了首先进入中国的 Novell，Novell 和 Redhat 开始了中国 Linux 市场的竞赛。实际早在 8 份，Novell 已经开始尝试和本土 Linux 厂商合作，以求打开中国市场。18 日，Novell 与北京共创开源公司联合签署了一项合作备忘录，双方未来将在技术交流、市场推广上更进一步合作。

　　当时业界有人怀疑 Novell 此举是借助与本土 Linux 企业合作达到谋取政府软件采购市场的目的。中国开源联盟主席对双方的合作评价说，“中国 Linux 的发展需要国际合作，本土 Linux 企业尤其缺乏软件工程经验和像高级架构师这样的人才，与国际企业的合作可以弥补这些方面的不足”。

　　Redhat 设立中国办事处的举动刺激了 Novell 的神经，Novell 加紧了中国市场动作，首先选中了高校 Linux 培训市场。

　　11 月 30 日，Novell 与共创开源共同邀请了包括北大、清华、交大在内的国内多所名校代表召开了一次意见征求会。会上大家就目前国内高校 Linux 课程的开设及学生的选修情况进行了广泛交流。Novell 中国区市场总监罗威说，“我们希望推行专为中国定制的 Linux 培训课程，为中国培养 Linux 的专业人才。我们现在了解的情况有限，所以我们非常需要尽快熟悉中国高校的软件培训情况”。

　　而各高校负责人对 Novell 的培训计划提出了比较实际的建议，他们认为，目前高校都非常需要直接由企业进行授课，并希望 Novell 公司能考虑到长远发展，找到比较好的合作模式。

　　业内人士认为，“此次 Novell 打算进入高校教育培训市场，是出于长期的战略考虑”。一方面，如果想在中国 Linux 市场打开局面，中国官方的支持是先决条件。而对 Linux 培训的投入会受到中国官方的认可，同时近年来随着中国政府对 Linux 事业的大力支持，使国内对 Linux 的专业技术人才需求不断增加，Novell 的教育培训不仅解决了培养人才的迫切的需求，也为中国潜力巨大的 Linux 教育培训市场奠定了好的开始。

原文转自：http://www.ltesting.net