AR创业者的困惑：我来早了，但快倒了(2)

　　2015年下半年，投融资领域迎来真正的爆发潮。许多奄奄一息的创企凭借“故事”被资本相中，逐渐走向发展期。对于蔡恒的团队来说，现在正是需要钱“生存”的时候，所以他听从胡戎的建议，以自己的经历作为创始人的背书，开始频频出现在各大融资路演场合。

　　“对于我的经历他们的确挺感兴趣，但总体来说‘故事’没有跌宕起伏，更重要的是不知道AR为何物。”在接连展示了几个DEMO之后，蔡恒发现许多投资人都对这个项目不感兴趣，其中有些投融经理更是直言，AR缺乏实用性的支撑，商业化比VR更难。

　　折腾了半年之后，蔡恒和整个AR项目并没有获得任何资本机构的认可，而来自机构的各种质疑却让他也开始怀疑了增强现实到底有没有未来。

　　“最开始的坚信，到后来被泼了半年冷水，甚至找不到任何坚持的意义在哪。”他完全陷入了发展方向上的迷茫，越看几个DEMO越觉得投资经理说的挺对，“自己也有点错觉了。”

　　2016年7月中旬的早晨，惯例边吃早餐边看新闻的蔡恒发现了一则令他欣喜若狂的新闻：首款增强现实（AR）的养成对战类RPG手游“Pokémon GO”风靡全球。

　　“这个游戏出现的太是时候了，一时间很多人都知道了AR和增强现实。”大受鼓舞的蔡恒与胡戎重整旗鼓，试图通过“Pokémon GO”这个AR游戏作为敲门砖，带领团队和项目继续对接新的资本机构。

　　而作为深圳做AR最早的团队，他们的名气也传遍了鹏城，许多展会和机构都想邀请他们前往参加，展示AR作品，介绍增强显示技术的应用实例。奔波于各种路演和展会之间，蔡恒觉得十分充实，他对于AR产业的未来又充满了新的期待，“加上陆续有AR硬件诞生，我觉得内容团队很快就要有用武之地了。”

　　在接下来的日子，蔡恒与胡戎可以说是惊喜连连。一家创业孵化器向他们发出了邀请，在了解了整个AR项目之后，这家孵化器决定给予团队免租一年。并且在孵化器的积极推动下，整个项目也拿到了相关政府机构的创新创业补贴。

　　“虽然还是没有融到资，但我们从小房间搬到了写字楼，生存问题也已解决，而且还有新的资金可以投入内容的研发。”蔡恒告诉懂懂笔记，相比其他创企，他们显然是幸运的。

　　投入了新的研发经费之后，蔡恒与胡戎重新确立了项目新的发力点：利用AR帮助家庭或者教育机构更生动有趣的向学生传授知识。

　　2016年10月，蔡恒与团队携其研发的首个AR教育类应用亮相深圳创客周。在开发日上，项目的展位上被挤得水泄不通，许多家长对于这样一款软件相当感兴趣，能够跟随文字移动的动态效果，也有在场的孩子饶有兴致的把玩起来。

　　“感觉前面一年的迷茫都为了换来这短短几个月的振奋。”他着实感受到了风口上的一阵风，将整个团队稍稍“吹”了起来。但在VR产业深受价值质疑的当下，AR能否实现弯道超车从而逆袭依旧是个未知数。而拿着补贴在过“过日子”的蔡恒显然也知道，接下来他和团队所面临的便是如何将这一项技术在商业化应用上加入更多的持续性。

　　AR技术变现频受阻，创业者无奈叹“早起”

　　在创客周上似乎看到需求的蔡恒与胡戎，在活动结束之后就快马加鞭，制作了这款教育类AR应用的一系列介绍文档和宣传材料。而这一切，都只为了一个目标——成果变现。


　　“因为内容高度可定制化，所以适合家庭或者不同的教育机构。”蔡恒告诉懂懂笔记，因为考虑到培养使用习惯的因素，所以蔡恒带着应用和所有的材料，在培训教育机构间跑起了业务，逐家展示了AR应用所能带来的创新教育成果，希望能够通过教育机构的使用普及，推广这项技术在教育行业中的应用。

　　然而很快，蔡恒得到了部分教育机构对这款应用的反馈：鸡肋。

　　习惯于固有教学模式的培训机构不愿意做任何改变，更何况是同时增加硬件与软件的投入，无疑加重了其教学成本的支出。即便有可能提高行业内的竞争力且提升效益，但试错的风险依旧过大。

　　“只要没有一家愿意首开先例，其他就都不会跟的，不只是教育，很多行业都是如此。”在经历了又一次挫折之后，蔡恒与团队陷入了新的困顿之中，“但团队总不能靠补贴生存，也不是长久之计。”

原文转自：http://tech.sina.com.cn/csj/2017-11-17/doc-ifynwxum2117351.shtml