360特供机永远“不败”和京东深入合作

　　知情人士透露，近期360将与京东商城进行多项合作，内容包括360特供机、360搜索、账号互通等。

　　消息最早来源于微博，称双方正筹备发布会公布具体合作事宜。360方表示不知情，京东未予置评。

　　这一消息可信度较高：360陆续发布七八款特供机，需要为产品寻找网上优势渠道，3C起家且在B2C市场已经具备较大影响力的京东是合理之选;账号互通方面360也有先例——今年年初与新浪微博实现账号互通;另外360刚刚推出了综合类搜索，而电商相当比例的流量来自关键字搜索。

　　“华为的360特供机闪耀到底什么时候上市?”在微博上，华为的手机业务负责人余承东频频被网友这样“@”并追问。但事实是，这些粉丝们可能要一再失望了，从5月份在微博上热炒到现在迅速冷却，这款手机至今未能露面，并且已经错过了最佳上市时机。

　　几个月前吵得沸沸扬扬地想和360合作的华为、TCL、海尔等厂商，最近热情骤然下降。当夏新大V手机以999块钱的超低价成为360特供机的新宠后，最早推出特供机的几家厂商的失败命运几乎已经注定。

　　但毫发无损的是360和周鸿祎，借助和华为以及TCL的合作，360特供机从手机业的新军迅速上位成为路人皆知的品牌，它只需要转换合作伙伴而已。

　　另外，记者发现，在过去一年当中，360快速与华为、91、刷机精灵等移动互联网领先企业合作，但又快速分手。这些合作极大地提升了360的无线业务的市场占有率。但这些企业在和360结束合作后又纷纷发现，已经强大起来的360日益成为他们面前一个强大的竞争对手。

　　特供机“先烈”

　　几个月前，周鸿祎和雷军的一场微博口水战轰动中国互联网界。周鸿祎选在小米融资的关键时刻，爆出小米一台手机有几百块钱暴利的事情，并向众多手机厂商伸出橄榄枝，诱惑他们进军电子商务市场。

　　周鸿祎的这套打法可以说非常精准地挠中了手机厂商们的痒处。国内的手机厂商走传统渠道的成本非常高昂，一部成本1000块钱的手机，在实体渠道动辄被卖到2000块钱。在小米模式成功后，大部分手机厂商都认定电子商务市场大有前途，但是手机厂商们又不懂互联网的玩法，因此周鸿祎抛出的橄榄枝获得了手机厂商的热烈追捧。

　　一时间，包括华为、TCL、海尔在内的厂商纷纷开始和360合作。关于360特供机的讨论也遍布中国互联网。

　　华为手机业务负责人余承东和周鸿祎在微博上联合推销“闪耀”手机的场景一时成为业内热点话题。该款手机配备双卡双待、4.3寸防划痕高清大屏、1G处理器、4G存储内存，定价为1499元。

　　和华为的这次合作极大地提升了360特供机的知名度，这让此前和手机几乎不沾边的360迅速成为焦点厂商，但是华为的“闪耀”特供机最终却没能“闪耀”登场。一直到8月底，这款手机迟迟没有正式上市，当初言必称“闪耀”的周鸿祎和余承东，现在已很少再提这款手机。

　　深圳华强电子产业研究所研究组长潘九堂分析道：某种程度上华为的“闪耀”上不上市已经不重要了，因为它已经错过了最佳的发布时机，从5月到8月这段时间，有大批有竞争力的机型面世，“闪耀”的竞争力已经不如以前。

　　记者就“闪耀”何时上市致电华为方面，对方对此不置可否。但据一位接近华为的手机界人士指出，此前爆发的小米和360的口水仗(网称小三大战)让华为内部对和360的合作出现不同声音。华为内部人士担心，和360的合作可能给华为的品牌带来不确定性。作为一家长期和运营商打交道的低调企业，突然如此高调地和360一起出现在一场口水仗中，在华为内部引起较大争议，这是华为“闪耀”一再推迟上市的重要原因。

　　另一款360特供机——TCL出品的AK47在上市后销售相当惨淡。一位接近TCL的手机厂商CEO告诉记者，这款定价1699的机器仅仅卖出了1万多台，远低于此前预期。

　　AK47推出时正值小米和360公关战的高峰，AK47在某种程度上变成这场战争的炮灰，并先后爆出“焊点门”、“售后门”、“电池门”等问题，被人质疑质量存在缺陷并影响了销量。

　　夏新成360特供机新宠

　　不过，这并不意味着360特供机整体遇到挫折，事实上，随后推出的夏新大V特供机是目前360阵营中最红的机种。这款手机定价仅仅999元，配备4.5寸大屏幕、1G双核、800万摄像头，其性价比远超过华为、海尔和TCL的特供机，上市后销量势头很好，开始扭转360特供机的战局。

　　但是，夏新大V的定价已经打破了其它厂商所能承受的底线。手机中国联盟秘书长老杳分析道，只有夏新这样目前传统渠道较弱的手机厂商能够定到这么低的价格，因为不会冲击之前的传统渠道。

　　“夏新大V的配置比别的特供机高，价格却低很多，这样别的品牌厂商基本玩不下去了。”一家360合作公司的CEO向记者分析道。“大V的配置比华为闪耀高，但是价格却便宜了500块钱，你认为闪耀还能上市吗?”一家手机厂商的CEO向记者反问道。华为、TCL这样的大厂商的运营成本远远高于小厂商，因此无法像小厂商一样无限制降价。

　　大型品牌厂商不再热衷和360合作的另一个原因是，经过一段时间摸索后，品牌厂商发现小米模式并不像人们想象中的那么复杂，因此纷纷自己打造电子商务渠道，他们不再依赖和360的合作。

　　“这些大的品牌厂商和360的合作，并没有很认真地去做。”潘九堂分析道，例如360和TCL的合作只是和TCL电子商务部门的合作，而不是整个公司战略层面的合作。而像夏新这样无限制地把特供机价格压到最低正符合周鸿祎的想法，特供机价格压得越低，对360抢占市场越有利。

　　“360特供机的归宿是小品牌的手机。”老杳分析道，因为小的手机厂商没有能力去做电子商务渠道，需要借助360的力量。

　　“小米成功后，深圳有一批手机厂商在学小米。”深圳某手机厂商的CEO告诉记者，不过，这些手机厂商苦于缺乏资源，缺乏运营互联网渠道的能力，也很愿意与360合作。在这种情况下360特供机仍然不愁合作伙伴，只是由华为这些大厂商转为更小的厂商而已。

原文转自：http://www.ltesting.net