风投追捧下的 中国IT培训

榜样的力量是无穷的。

2006年9月7日，新东方登陆纽交所，其投资方老虎基金首日即获得0.85倍回报；一年后，诺亚舟登陆纽交所，按IPO股价计算，投资方雷曼兄弟首日回报率即达3.7倍，霸陵亚洲首日回报率即达2.6倍。

老虎基金们的卓越战绩极大刺激了VC（风险投资或创业投资，Venture Capital Investment）/PE（私人股权投资基金，Private Equity Fund）们的神经，包括IT教育培训在内的中国教育市场开始持续升温，风投私募们与IT培训机构联姻的故事更是频现各大媒体。

2007年9月，华育国际宣布获得来自软银赛富的2000万美元风险投资；10月，安博教育完成了IPO（首次公开募股，Initial public offering）之前的最后一轮融资，由麦格理银行主投的5400万美元，亦成为迄今为止中国教育市场最大的一笔海外融资。

2008年，IT培训市场再掀波澜。1月，ATA在美国纳斯达克正式挂牌上市，筹资约4630万美元。软银赛富2005年3月～2006年5月先后三轮投资的1900余万美元，成为ATA成功登陆纳市的重要推动力量。而被誉为全球创投界“双子星座”的凯鹏华盈中国基金的1000万美元入股，使得汇众益智成为我国首个获得国际顶级风险资金注入的数字娱乐职业教育机构。

加上之前获得风险投资的IT培训机构达内科技、东方标准、北大青鸟等，我国继新东方、诺亚舟、弘成教育、ATA、正保教育等机构之后海外上市的主力军团已经构成。不出意外的话，在接下来的两三年中，这些IT机构将成为中国教育培训机构海外上市的第二梯队。

如果说新东方的成功主要得益于十几年前的“外语热”、“出国热”，那么，又是什么催生了风投对IT培训的追捧？下一个IPO花落谁家？

上了同一条船

与管理之道一样，风险投资不仅仅是门科学，更是一门颇具个性化的艺术，各有各路。但正如幸福的婚姻都是相似的，成功的投融资联姻同样有其共性的标准特征。

“从风险投资来说，我们看任何项目首先要看它的市场规模是不是足够大，在行业细分市场当中是否具有突出的领先优势。”凯鹏华盈董事周炜认为，“具体到汇众益智这个项目，在游戏和动漫领域，我们可以观察到世界产业转移的趋势——重心先是从欧美国家转移到日本再到韩国，现在很明显在向中国转移，风投机构对很多动画公司、游戏公司的投资非常积极。从培训领域来说，当这些公司需要人才的时候，汇众益智已经跑在了前面，甚至可以说有了绝对的优势，这代表了行业的规模和增长速度。我们找到了这样一个走在前面的领域和公司，所以毫无疑问地进到了这个公司。”

同时要有一个高效的运营团队。企业的核心竞争力是人，对于IT培训机构而言更是如此。一个搞内耗的团队只会阻碍公司的成长。而那些有激情以及具有特殊背景的人，总会受到风投的青睐。

在达内科技总裁韩少云看来，找风投就和找恋人一样，“每个企业都可能有一些优点，不是每个风投都会和你情投意和，但总有风投会认可、喜欢你的优点，然后投钱给你”。他认为，初期的时候企业可能没有钱，这时风投就要看企业的团队了——看团队过去的工作经历，还有对未来业务模式的理解。

“达内主张‘专家运营’，我们的团队本身就是专家，我本人就有10年的软件开发经验。因为我们懂软件，就能设计出好的课程，在教授或管理过程中也会重视课程的质量，同时能找到一些好的软件师资人才。风险投资人就认为你能做好这个事情。”韩少云说。达内科技于2003年3月获得IDG注资50万美元，是国内首家获得风投的IT培训机构，也是首家为国内企业用户提供软件培训、技术一条龙服务的北美高科技公司。

此外，风投们最忌讳的就是随大流，在太多相互雷同而没有真正特色的公司身上投钱。吸引风投要有独特性的产品或盈利模式，这样才不太容易被竞争对手复制，也更容易带来财务上的吸引力。

东方标准在与风投的对话中，就跳出了传统IT培训的范畴。“培训说到底就是解决企业用人需求的问题，而企业的用人需求多种多样。我们考虑的是，能不能从CTO一直到初级的程序员，只要是关于用人的问题都能帮企业解决。”东方标准总裁吴雷认为，人才服务更加符合企业需求，“如果能做到这一点，我们的价值就大大提升了”。

按照这种思路，东方标准构建了一个从资深技术人员到入门技术人员的企业人才供应体系。培训只是手段之一，还包括猎头、招聘代理等。截至目前，猎头等人才业务收入已经超过其总收入的60%，培训只占到30%。东方标准也成为摩托罗拉、HP、Oracle正式的人力资源服务提供商。

年初登陆纳市的ATA则是在早期瞄准了“计算机考试”这一新领域，为客户提供最佳的整体考试解决方案，并协助客户推广实施其考试认证项目，而获得了软银赛富的“赏识”。微软也在全球使用了ATA的考试技术，用于“微软工程师”认证考试。

更加难能可贵的是，这些第二梯队机构的产品或盈利模式还在不断创新的过程中，并依然能够保持较强的稳定性。

原文转自：http://www.ltesting.net