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IBM战略转型操盘手揭秘出售PC内幕
Linda有着IBM首席转型官的美名，多年以来，其承担着IBM全球转型，走全球整合道路的理论建设者和实际操盘手的角色。2005年，联想曾斥资12.5亿美元收购IBM的PC业务，同时IBM以每股2.68港元的价格买入联想股票。当时这一轰动业内的大事，自然也是Linda的得意之作。
出售PC业务：不能同时“脚踏两条船”
琳达。S.桑福德向搜狐IT表示，当时整个市场都发生了变化，IBM也一直在考虑这一变化。“当时市场上的业务分成了两部分，一部分是需要产量大，变成很多的商品（硬件部分），另外一部分是产品的价值，也就是整合式的解决方案。”
当时，IBM公司在上述两部分中都有涉足。“这些部分的商业策略和管理策略、评估策略都不一样，对于IBM公司来说想两个都做好是很困难的，IBM就仔细考虑，我们决定应该侧重于高价值的产品。”琳达。S.桑福德称。
琳达。S.桑福德进一步透露，IBM在制定策略时进行了反思，有时候不一定是被售业务本身不好，而是IBM不能把该业务做得最好，通过很多分析，IBM认为个人电脑不是自己的强项，所以决定把它卖掉。“我们把一些东西扔掉以后，可以将更多的注意力集中到高价值产品上。这是我们的一个战略决定，我们需要考虑市场变化的情况，需要考虑产品的组合。所以我们做了一个决定，把PC事业部卖给了联想。当然，联想公司在产量方面做得非常好。”
琳达。S.桑福德强调，IBM出售PC部门是公司的一个战略决策。“当时我们处于一个交叉路口上，我们可以进行选择，一个是高端市场，比如IT服务，一个是硬件产品，而两个世界的玩法是不一样的，我们必须放弃一个，必须重组产品组合，这是我们的战略决策，最后我们选择了高端市场。”
其实，PC也并非是IBM唯一扔掉的一个部门，出于战略选择的考虑，以前IBM也扔掉了很多诸如硬盘、显示器、打印机等业务。
抛售联想股票：IBM可真正放手
言及IBM出售PC业务给联想后，为什么还有一部分资金投入联想？琳达。S.桑福德表示，主要是出于保护IBM技术的考虑。“我们在PC技术上都是最前沿的，比如说IBM电脑有一个硬盘保护，这是其他公司没有的，要保护自己公司的技术，就要收回技术上的投入成本。”
随着联想收购IBM的PC业务之后，新联想的规模越做越大，能力也越来越强，有着许多自己的业务特点。“新联想有着非常优秀的产品，对IBM的依赖也不是那么强，在新的业务模式下竟然运行得比IBM本身还要好。作为一个很负责任的转型者，我们现在可以放手了。”琳达。S.桑福德表示。
就在昨日，IBM在年内对联想股票进行了第二次减持，IBM以每股5.61港元的价格抛出了1.16亿股联想集团股票，共计8360万美元，占联想集团全部股份的1.3%，抛出之后，IBM在联想集团中还持有6.5%的股份。
IBM的上一次减持是在今年的2月29日，当时IBM以每股5.41港元减持了1.16亿股联想股份，共回笼现金6.28亿港元。2007年，IBM在2月初和5月份，先后两次减持共5.23亿股联想股份，套现16亿港元。
对此，琳达。S.桑福德表示，减持联想股票是当时战略转型的一部分，只不过现在还在执行过程中而已。而言及余下的6.5%联想股票何时减持完毕，琳达。S.桑福德则表示不甚清楚。
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