遭遇生存危机 国产中小ERP厂商集体自救

2006年11月，徐少春一不小心在自己的头衔上多加了两个字，“作家”或者是“写手”。而这都归结于他口号雄壮的《ERP改变中国》。

这似乎是个悖论。因为还是在这个2006， ERP还是在中国的土地上悄悄地被中国改变着。

而在这其中，想当年那些多如牛毛的中小ERP厂商们似乎正在面临着必须被改变的命运。

一方面，用友和金蝶还在牢牢地盘踞着ERP市场的半壁江山，根据易观国际最新统计，2006年第三季度，用友和金蝶分别占据了24.3%和14.9%的市场份额。另一方面，黄发碧眼的国外ERP厂商也在2006年发力中国市场特别是中低端市场，比如占据中国市场15.4%的SAP与东软合作意欲切进中低端企业市场，再比如占据4.1%市场的甲骨文也通过“瘦身”将目光转向了中低端市场。

“中小ERP厂商们现在的压力非常之大，这其中既有同业竞争压力，也有来自互联网新模式的冲击，如果不做出改变，它们中很多将面临危险。”易观国际分析师梁新刚如是说。

对小ERP抱有悲观情绪的还有徐少春，他曾在去年振振有词地说过，小ERP厂家会死掉一大批。

在这种境况之下，似乎很多中小ERP厂商被大鱼吃掉的危险，而最典型的事例莫过于已经被金蝶吃掉的歌利来和风闻要被吃掉的速达。

现在数千家中小ERP们，有的还在观望，还有一部分企业则迈出了寻找自救出路的艰难历程。ASP、开源、电子商务，每条路上都留下了它们足迹。这些“新出路”为中小ERP们带来了希望，同样也带来了不可避免的危险。

分析师梁新刚就认为，无论是ASP、开源还是电子商务都不具有普及性，它们都需要具备雄厚的资金实力和技术实力，很多小ERP厂商盲目采用的话可能会死得更快。

现在，这些中小ERP们还艰难地走在自救的新出路上，而这些新出路是否能真正地通往“罗马”还需要时间来证实。

价格屠夫速达软件转向ASP

“谁都知道如果把ERP做成在线服务的话，会有效地服务中小企业，但那太难了。”一年前，当ASP和SAAS等名词风靡整个软件业时，一位ERP厂商的技术专家告诉笔者。

当然，将ERP搬上互联网，并不是最新才出现的。早在2000年，用友就大张旗鼓的推出了伟库网，但最终市场反响不大。

而现在提供在线软件服务的，基本都不涉及ERP的核心财务管理软件，很多只提供简单的CRM软件。爱代购网就是诸多的提供为中小企业提供ASP服务的网站，该网的赵今巍也坦陈只为中小企业用户提供CRM软件的租用，而暂不涉及ERP。

而这一切，在2006年被速达这个传统ERP的价格屠夫以异路招数给终结了。

2006年6月26日，速达软件公司发布了在线ERP产品——速达5000 Pro Online。据称，这是一款基于互联网应用的集团ERP，特别适用于具有多个异地分支机构又需要集中管理的企业。而根据速达公司公关总监朱海涛的说法，“市场上需要十几万元购买实施的ERP，用户只需花二三万元购买一款速达的服务器端软件，各地分支机构则以客户端租赁方式远程使用该软件，每个客户端每天只需一元钱。”

“速达可能会带来一批跟风者。”相关分析人士认为。

而中国软件行业协会专家委员会副主任吴克忠教授也肯定了ERP的ASP形式，他认为通过网络租用ERP，会切合中小企业的成本门槛，有利于在推进中小企业信息化促进ERP厂商的发展。

同时，他也点出了ERP在线服务的危险和难行之处：“对于国内的很多企业而言，让它们将自己最机密的财务数据放到别人的服务器上，这恐怕是比较难的，而改变这一观念尚需要一段的时间。”

而另据速达5000 Pro Online客户端的企业用户反映，容易掉线、功能不太稳定，恐怕也是速达的另一危险所在。

吴克忠认为，ERP厂商应当开辟多种渠道改变这种现状，比如，将服务器和软件打包租给用户，这样可以使用户对自己的数据保密性放心，也可以提高功能。

易观国际分析师梁新刚则认为ASP对很多小ERP厂商而言，并不是一条好出路。他表示，ASP利润很低、同时又有一定的技术门槛，实力不够的ERP厂商应当慎重考虑是否采用。

恩信打造开源ERP模式

将动辄十几万甚至上百万的ERP变成免费的开源软件，这听起来近乎天方夜谭，而刘有涛做到了。

无论刘有涛出现在任何业内的场合，他开始的第一句话总是：“我们是做开源ERP的”，而这往往会招来无数的侧目和猜测。

虽然刘有涛声称，他和恩信创业ERP是真正为广大中小企业服务，减少它们的ERP成本支出的，并真正做到差异化的服务，但将源代码都公布于众了，那它靠什么吃饭?没有盈利，ERP厂商不就只能死掉了?

显然，刘有涛有自己的考虑，而这种考虑早在2004年他勒紧裤腰带开始筹备转型恩信ERP时候甚至更早就开始了。

恩信开源ERP的盈利模式是这样的：在网络上公开ERP源代码，引导用户下载安装。而公布的这部分源代码只是一个ERP系统的基础部分，而用户若想真正使ERP适应自己企业的差异需求，需要联系恩信ERP的代理商，让他们进行设置——当然，这是需要收费的。而恩信以授权的形式向代理商收取费用，同时可以为用户的技术人员举办培训，当然这也是要收费的。

这种盈利的想法是好的，但开源ERP的性质似乎就决定了它的收益是需要“放长线钓大鱼”的。

刘有涛坦言他并不着急赚钱，而实际情况也是如此，开业一年来，恩信设置了两个代理商，只赚了20万。

中国航天信息中心研究员姚居汭对这种开源ERP表示了肯定，他认为，开源ERP对中小企业而言不仅大幅节约了成本，还具有极大的灵活性，企业的技术人员可以根据自己的情况修改源代码，同时也节约了实施的时间，不必像其他ERP一样动辄浪费四五个月的实施时间，短时间内就可以搞定。

另外，姚居汭认为，这对于小ERP厂商而言，不失为一条好的出路。因为在现在ERP市场竞争激烈的环境之下，小的ERP厂商必须要做出自己的特色，而开源ERP恰恰是将ERP的盈利重心转向了服务。因为是免费的，必定会有大量的中小企业用户愿意使用，而ERP厂商通过培训和调试，同样可以获得收益。

刘有涛在这条“微利”的道路上艰难前行，但他也欣喜地发现，有一些希望出现在自己的眼前。在短短的时间内，恩信的开源ERP已经获得了10万的下载量，有了大约1000个客户，同时现在有几十家地方企业意向加入他的授权代理商行列。

事实上，开源ERP并不是刘有涛发明的，国外早已有了开源ERP的企业，他只不过是中国第一个吃螃蟹的人。而在中国的ERP市场中，其实中间件从某种程度上讲也是开源的。

中国开源软件推进联盟主席陆首群曾经表示，中国的开源运动已经开始发生重大转折，进入发展成长期。而随着开源运动的深入，开源ERP的出现也顺需而动。

而相关的分析师却并不看好开源ERP。易观国际分析师梁新刚认为，这是一种较新的ERP营销模式，但这同样不适合资金实力弱的企业，因为它的盈利周期太过漫长。

计世资讯分析师许卫国也认为开源ERP在中国市场的影响不会很大，但他同时表示如果向“SaaS”模式转型，会有一定的市场的。

金算盘转舵电子商务

在2006年一个炎热的夏日之后，金算盘开始出人意料地背离了传统的ERP、全面地转向了电子商务。

而根据金算盘总裁杨春介绍，金算盘全程电子商务平台将企业供应链管理系统与电子商务进行了无缝融合，把企业内部业务管理与供应商管理、客户管理连为一体，构建一个电子商务供应链管理系统(eSCM)，它就形成了中小企业用户进行企业内部管理和参与各种商业活动的一站式工作平台。

“说句实话，ERP在股市上已经不值钱了。我们推出全程电子商务平台，从一个管理软件厂商转为一个电子商务服务商，能得到资本市场的投资会更高。我们目前计划明年底(2007年底)上市，最迟在2008年上半年，我们会上市。”杨春在全程电子商务平台发布会上如是说。

有分析人士指出，虽然金算盘转型电子商务的理由是传统的ERP已经没有了市场，但实际有更深层次的原因。

根据易观国际《2006年第三季度中国ERP市场规模与市场份额》的报告，金算盘的市场份额远远地落于各大巨头之后，仅仅占到了2.6%，这显然是金算盘在激烈竞争下的一次转舵尝试。

同时，金算盘选择在2006年进入电子商务市场还有各方面的考虑。

“金算盘2006年从东软重新独立，有融资和风投的资金，允许它进行战略转移;同时阿里巴巴虽然是在今年年初才正式宣布进军管理软件，但实际上早在2006年初的时候就已经放出口风要涉足管理软件。金算盘转型电子商务提前于阿里软件自然有市场考虑——培植客户基数、同时发挥自己ERP研发的技术特长，因为对阿里巴巴而言管理软件毕竟是软肋。”易观国际梁新刚分析道。

相关分析人士认为，转入电子商务，也许也是一些中小ERP厂商未来的出路。

而另有一种声音则提出了质疑。

易观国际分析师梁新刚认为，电子商务模式在中小ERP厂商中的大规模推广也是不太可能出现的。

另据金算盘内部知情人士透露，虽然金算盘现在转向了电子商务，但现在仍处于扩大客户基数的时期，实际上电子商务部分短期内并不能够盈利，而现在真正为金算盘贡献利润的仍然是传统的ERP营销。电子商务是金算盘为自己未来铺好的一条转型之路。

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