厂商春秋战局：ERP市场格局面临重构

在ERP这个战场上，IBM、微软、甲骨文等巨头都裹挟其中。战事逐渐升级：在系统平台上，微软的.NET与IBM的J2EE打得一塌糊涂；数据库方面，甲骨文与IBM、微软明争暗斗；中间件也没闲着，到最后才轮到ERP厂商发话，中外厂商一股脑儿全出现了。

微软与甲骨文都是全业务型软件公司。甲骨文正在加大力度收购Linux操作系统厂商，加上自身的数据库和大量收购而来的应用软件厂商，其业务链条非常健全。微软更是如此，从操作系统到数据库再到应用软件一应俱全。不同的是，微软没有企业应用软件市场的积淀和经验，所以微软走了另一条道路，即参股国内有行业经验的系统集成商(浪潮、东软、华信等)。而在这场霸主之间的争夺中，SAP与IBM似乎是最有互补性，也最有可能走到一起的厂商。

而这场世界大局上的战争早就波及中国，而且时时有新的发展。比如，业界最近的传闻有：神州数码DCMS与金蝶在资本方面正酝酿大事；SAP参股东软，欲购速达，并也在与IBM亲密接触；而微软则有意以10亿美元重金收购用友等等。虽然这些传闻并没有Oracle的强势吞并来的过瘾，但其中所隐含着的诸多复杂微妙的博弈，却也很是抢人眼球的。

从目前来看，中外厂商之间的资本合作正在成为趋势，相比之下，竞争关系反而没那么突出了。比如，金蝶的资本野心已经扩大到国外厂商，SAP正遍寻国内大的ERP厂商打算吞并。此外，如果微软并购用友的事情真如传言所说的那样，中国的ERP市场格局将会由此引发一系列更加剧烈的变动，从而完成一次重构。

国内外厂商之间的互补性其实显而易见。实际上，他们各自的定位都极其清晰，国内厂商主要做财务软件和小企业客户，而国外厂商系统则因为庞大且价格高而定位于大中型客户。当中大客户市场逐渐饱和后，国外厂商自然要向下渗透，掌握着重多渠道资源和客户关系的国内ERP厂商很自然地成为他们的战略合作伙伴。不过不同的是，由于大家都在争抢有限的资源，胜负难料罢了。

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