商业周刊：瞄准软件市场 惠普要超越IBM

《商业周刊》杂志日前刊文指出，在PC市场，惠普公司如愿以偿超越了戴尔公司，现在它将目光瞄准了软件市场，并立下了超越蓝色巨人的雄心壮志。

去年惠普公司13亿美元的软件业务实现了8500万美元的盈利，相比于一年前4900万美元的亏损，无疑这是一个巨大的进步。然而对于PC巨头来说，这仅仅是好戏才开头，惠普公司放出豪言在两年内其软件业务销售额要达到20亿美元，与此同时盈利增长三倍。

PC巨头如何实现这一雄心壮志了？惠普公司试图从两方面来达到这一目标，首先并购更多的软件公司，其次对产品和销售队伍进行重组，对服务器、软件以及咨询服务进行打包推销给用户。惠普的雄心在于不仅仅是简单地实现这些预定的目标，更是要超越蓝色巨人IBM成为至关重要的软件供应商。惠普公司的执行副总裁和首席策略及技术官Shane Robison表示，软件是将惠普公司的硬件业务和服务业务区分于其他厂商的关键性因素，而我们致力于超越的竞争对手就是IBM。

更多的收购

惠普公司最近一次收购交易是在今年2月26日，它收购了软件开发商PolyServe公司，具体交易数额尚未公布。PolyServe的软件产品可以显著提升应用于刀片服务器中数据库系统的性能。目前惠普公司在刀片服务器市场占据了接近42的份额，而这一市场的利润率明显高于基于英特尔芯片的标准服务器市场，为此惠普公司意图进一步扩大这一市场的领先地位。

今年2月5日，惠普收购了Bristol科技公司，该软件开发商的产品能帮助企业用户分配多个过程操作。去年12月20日，惠普公司收购了Bitfone公司，该软件公司的产品能帮助企业更新员工PDA和手机的数据。分析家表示，惠普公司的下一个收购目标将是专注于海量数据分析处理的软件公司，NCR旗下的Teradata将是一个不错的选择。

在2月27日于旧金山举行的风险投资家会议上，惠普的执行副总裁Robison表示，当前企业的首席信息官更关注于如何提高其现有服务器、PC机等计算设备的效率，而不是考虑采购基于最新处理器的新产品，无疑惠普的软件产品将力助企业用户实现这一目标，因为在软件领域，惠普公司完全进入了一个自主研发的新时代。

高额的利润率

无疑惠普公司正试图过其可观的软件业务投资来销售更多的高利润产品，包括刀片服务器、数据分析系统以及致力于提高企业计算效率的咨询服务。作为惠普公司的首席执行官，马克-赫德一方面在大力削减公司的运作成本，但是在软件业务上，公司却在不断加大投入。在赫德看来，惠普公司的策略重心在于移动计算、数据中心管理、全新的打印业务和软件业务。

通过向企业用户的数据中心出售自动任务处理和分配的软件系统，不仅惠普的软件业务实现了盈利和收入的增长，而且也带动了其硬件和咨询业务的发展。来自科技商业研究机构的分析家Stuart Williams表示，这些软件产品带动了惠普公司的整体业务攀升。

如果惠普公司的软件战略一旦得以成功，它将帮助惠普公司整体业绩达到华尔街分析家的预期-2008财年公司的收入将达到1040亿美元，比上年的917亿美元增长了13.4。投资银行家Brian Farrar表示，除了打印机，软件将成为惠普公司的另一个高利润产品，软件业将有助于惠普公司防止其某些产品陷入日用品化的困境。

与此同时，惠普公司在不断提高其软件研发的投资，其36亿美的年度研发预算中软件业务比例已经达到了70，这是由于软件研发投资的回报率更高。

迟缓的收购步伐

然而尽管惠普的软件研发投资力度超过了蓝色巨人，传统的企业用户并没有将惠普公司作为复杂软件应用系统供应商，这些软件应用系统可以管理企业数据中心以及优化企业运作流程等。它们依然选择IBM以及其他的软件厂商。不过惠普公司此番软件业务的新构思将助其进入传统的软件领域，诸如微软、SAP和甲骨文公司垄断了这一领域，但是这些软件巨头的软件产品却是惠普公司的咨询工程师帮助企业用户安装的。无疑凭借与这些企业用户建立的关系，惠普可谓是近水楼台先得月。尽管如此，业内分析家依然警告惠普公司需要谨慎处理与这些软件巨头的关系。

与此同时，硬盘厂商EMC公司也在致力于软件业，其开发的软件产品可以对企业用户的数据仓库进行管理，而这为惠普公司羽翼丰满的Neoview数据仓库产品推广制造了麻烦。惠普的Neoview数据仓库产品由公司首席信息官Randy Mott负责开发。

随着软件市场成功的中小型软件公司不断被收购，是否应该加速步伐收购更多的软件公司将成为惠普接下来要面临的一个问题。业内分析家和投资者认为，尽管去年惠普公司收购了8家软件公司，但是凭借其104亿美元的现金流和1050亿美元的市值，PC巨头接下来将收购更多的软件公司。致力于科技领域的银行投资家Murray Beach表示，目前在软件并购领域，IBM、EMC和惠普公司是三大主要竞争对手，而惠普公司的收购是最为迟缓的。为了优化和完善其产品线，惠普公司预计今后将关注软件领域包括内容管理、商业智能等。与此同时，IBM公司在2007财年进行了四个关键性软件领域的收购，包括文档管理、安全以及资本货物跟踪等。

全新的面孔

惠普的软件业务在不断膨胀。自从去年11月7日，惠普公司完成了对以45亿美元收购的Mercury Interactive软件公司的整合，其软件规模实现了翻翻。截至于1月31日的第一财季，惠普公司的软件业务销售额攀升了81，达到了5.5亿美元。如果除去了Mercury公司的软件业务，惠普公司软件业务收入仅增长7。惠普公司表示，通过整合Mercury业务，公司的软件业务收入有望实现20亿美元。惠普公司预计在2008财年公司的软件业务收入将增长10到15，盈利增长为18到22。整合后的惠普软件部门将强调HP这一名称，力图增强消费者的好感和信任度。

此外，惠普公司还对软件业务部门的管理层进行了重组。前任商务软件开发商Vignette 公司的首席执行官Tom Hogan出任了公司的高级副总裁，并将在下个月执掌惠普软件部门。今年2月5日，惠普公司宣布公司副总裁Sam Greenblatt将负责在惠普产品中集成起惠普品牌的软件产品。这一集成并不仅仅局限于商务产品，还将扩大了消费电子产品，如惠普开发的DVD软件播放产品就被集成到了公司的笔记本电脑产品中。

另一方面，惠普公司在全力推进其自主开发的数据库软件产品Neoview系统的推广，目前这一系统的用户包括零售商Bon-Ton Stores以及中国移动公司。去年12月6日，惠普宣布将收购咨询服务公司Knightsbridge Solutions，该咨询服务公司主要从事数据库系统的安装。,分析家认为惠普可能会对商业智能软件公司产生兴趣，而这一领域最大的收购目标将是Teradata，一旦收购Teradata获得成功，这将赋予惠普公司领先于甲骨文甚至IBM的优势。

对于PC巨头来说，软件业务收入达到20亿美元仅仅是个开始，它要超越IBM依然有很长的路要走。