“一线员工的跳槽率高,对客户服务的影响很大。”一位中型软件外包企业的负责人对此很是头疼,“如果能给员工涨30%的工资,我就忍了。但是涨了30%,企业就不存在了”。
难以释怀的转型
“如果人力成本过高,而中国的软件服务企业的价值没有得到体现,那么这个行业终究会有扛不住的一天。”某知名金融行业软件公司CEO表示。
彭强则对记者表示,以前中国的人力成本比印度低,而现在,中国的人力成本的比较优势没有了,“一直看涨的趋势,终会给中国的离岸外包带来影响”。
除了人力成本,人民币升值也让软件外包企业“雪上加霜”。海外的软件外包业务基本上使用美元来结算,人民币升值意味着将美元换成人民币会有不小的损失。
面对这样“不可逆转”的趋势,众多软件企业都纷纷提出要转型。陈立峰表示,中国的软件外包企业惟一的出路就是转型,需要达到软件外包、解决方案、咨询为一体的“三项全能”。
具体来看,这些企业大都采取如下方式:一方面,将软件外包中共性的东西升级为产品与解决方案,再通过对行业与业务的了解,逐步推出行业解决方案;另一方面,总结实施与服务的经验,为客户提供咨询服务。
目前,文思正在深入金融、能源行业,软通动力在金融、电信、高科技,柯莱特在金融、石油、钢铁行业都逐渐积攒自己的优势,从外包升级到解决方案与咨询。
但是,前路依然迷茫。“不转型是等死,转型风险极大,可能是找死。”前文所述的软件外包企业相关业务负责人表示,无论是转型解决方案,还是咨询,都需要软件外包企业前期有很大的研发、市场投入,这对软件外包企业的资金实力是个大考验。更重要的是,软件外包企业的转型还需要选对方向,如果方向选错了,那一切的前期投入都将打水漂。
“一个产品与解决方案项目的研究一般需要花费几百万美元,甚至几千万美元。”一位软件外包企业中从事产品研发服务的总监告诉记者,从资金的层面来看,净利润不高、每年积累不多的现状,使得软件外包企业要拿出几百万美元来研发一个项目是“毛巾里拎水”,更别提还需要“多面开花”。
对于转型行业解决方案与咨询,彭强觉得对于软件外包企业来说“任重而道远”。他表示,目前,在各个行业,中国的软件外包企业没有开发大型核心业务系统的能力。在行业解决方案上,软件外包企业的实力孱弱,“咨询并不是就意味着高端,就意味着利润率更高”。
对于软件外包企业的转型来说,两难之处在于:目前,纯粹的服务型公司的核心竞争力比较弱,因为靠咨询来驱动,而不能落实到产品上,那么很难实现价值;而如果纯粹是产品型的公司,要大量投入研发,并且客户个性化程度又很高,难以形成规模效应,生存也很艰难。
多位软件外包企业负责人一致认为,市场决定商业模式,目前中国软件外包企业“卖人头”的商业模式在很长一段时间内都难以改变。