启明星辰和港湾共推天清汉马安全网关

　　 

2006年3月，值此天清汉马进入市场销售一周年之际，启明星辰和港湾公司举行合作交流会，双方高层就去年达成的“强强联姻，共推天清汉马”的合作进程作了回顾与展望。

凭借领先的网络安全专业技术和网络设备专业技术，正确的市场发展策略和高效率的市场营销与服务体系，天清汉马多功能安全网关保持了健康、高速增长的势头，双方高层对天清汉马多功能安全网关的发展表示出很强的信心和期望，并表示将继续发挥“互补”优势，加大研发投入力度，融合并铺设全国性渠道，为国内用户提供性能更多、价位更全，品质更高的专业的本地化安全产品和服务。这标志着启明星辰与港湾通过一年的协作，互惠互利，达致实效，合作由此进入一个更高的发展阶段，步入“婚姻的第二重境界”。

作为中国最具有主导地位的企业级网络安全产品、服务与管理平台提供商，启明星辰公司引领网络安全迈入新时代：纵深化的可信监管――IMS时代、精细化的内部治理――SCM时代、立体化的边界防御――UTM时代。启明星辰与港湾的强强合作成为2005年网络安全行业的里程碑事件之一，给新兴的UTM市场注入了新的生机与活力。

双方通过深层次的协作研发，天清汉马多功能安全网关成为国内第一款拥有完全自主知识产权的All in One的纯硬件多功能安全网关，它继承了一流网络安全厂商与主流网络设备供应商的双重基因，同时具备防火墙、VPN、防病毒、IPS、防拒绝服务和NetFlow等六大功能。自推向市场以来，在电信、邮政、政府、教育、能源、金融等行业和部门获得广泛应用，获得用户好评，社会赞誉不断。

许多用户在使用了该产品后感到：天清汉马多功能安全网关集成了防火墙、VPN、网关防病毒等众多产品功能，突破了传统防火墙产品的局限，使得公司在一次投入购买单一设备的情况下，就完成了众多安全产品才能达到的防护作用，确实可以称得上是一个多面手。同时，天清汉马也获得了来自各界的赞誉，2005年底，天清汉马多功能安全网关因“创新设计”获“中国计算机报编辑选择奖”，并荣获“中国信息产业2006年度行业采购信息安全推荐品牌”。天清汉马多功能安全网关荣获“信息通信（ICT）领域的奥斯卡”――“2005计算机世界年度产品与解决方案奖”。目前，天清汉马多功能安全网关是最受用户信赖的网络安全产品之一，在安全网关类产品“人气榜”上名列前茅。

天清汉马多功能安全网关类产品分为高端、中端和低端，中低端的产品主要定位于中小企业用户，比较适合于渠道销售。在销售方面，启明星辰和港湾建立了高效的销售管理和协调机制，2005年，天清汉马取得3000万元的销售额，2006年预计销售收入会翻一番。对于UTM产品的销售，考虑到技术要求比较高，启明星辰和港湾将会开设一系列针对渠道合作伙伴的技术培训，提高渠道合作伙伴的销售能力；同时，会在充分考虑渠道合作伙伴的利润的基础上，制定具有竞争力的价格策略。启明星辰和港湾希望能与合作伙伴在信息化建设提中共同成长、共同发展，为我国的信息化安全建设提供解决方法和新的思路。

当问及今后几年UTM产品的市场状况时，两位老总一致认为，2006年将会是UTM产品高速发展的一年，而且今后几年会持续保持远高于其他传统安全产品的年增长率，预计到2008年，UTM产品将会占有整个网络安全市场的半壁江山，市场份额会达到50%以上。

关于未来的合作蓝图，潘总表示：“天清汉马多功能安全网关表现出来的健康、快速、持续的发展局面，离不开用户、渠道合作伙伴和政府主管部门的支持和信任。一如既往地致力于国际一流的网络安全产品、服务和安全平台提供商是启明星辰的长期策略，加强渠道建设、推动国内网络安全应用的发展将是我们一直以来的工作重点。我们将积极与港湾一起，开发适合用户应用资源特色的混合威胁解决方案，帮助用户在现有的信息化建设基础上部署方便易用的统一威胁管理（UTM）安全设备，在日新月异的全球化竞争环境中充分利用知识的力量实现高效益，为中国网络安全作出应有的贡献。”

曹总表示：“面对灿烂发展前景，港湾将和启明星辰一起通过不停顿的产品创新、市场创新和管理创新，继续强化以快速创新机制为核心的产品竞争力，沿着港湾一贯倡导的开放合作道路，完善与业内合作伙伴、用户和社会各界的良好合作关系，实现港湾与合作伙伴的共同发展，为国内用户提供性能更多、价位更全，品质更高的UTM产品。”

原文转自：http://www.ltesting.net