模板
教程
环境
性能
功能
管理
把软件当硬件卖趋势给中国市场的独创方案
趋势维C片是一款很特别的产品，从问市至今，很多IT业内的人都在闲聊时着磨它究竟算是软件还是硬件。作为一种全新的产品形态，像趋势维C片这样的防毒U盘，也许会在将来成为一种标准产品，甚至将来U盘里没有防毒软件，没有杀毒引擎都没有人要了呢。 当然我们这也是闲谈，但对于趋势（中国）有限公司消费类产品业务总监小赵小蒙来说，这是一件非常严肃的事情。有着多年外企情结的他，对于如何将国外品牌在中国成功运作有着自己独到的想法，就像“趋势维C片”的运作，就着实让中国安全市场震动了一下。 不过在写对他的专访之前还是想聊两句对趋势和赵小蒙的感觉。首先趋势公司给人的感觉很轻松，很有点国外软件公司（微软、GOOGLE）的样子，只不过全是中国人罢了。其次是对赵小蒙的感觉很亲切，听说他原先在中关村里“混”，而后去了国际大公司搞硬件，最后又到趋势，把一直不变的软件产品，搞了个“硬卖”。 软件硬盘说着容易做着难 目前“趋势维C片”防毒U盘，仅在中国销售，虽然至今不了解是谁想出的这个产品，但这事对于一家软件公司来说，绝非仅找个合作伙伴那么简单，必竟是要软件主导还是硬件主导，是个原则问题，不能动摇的。 其实首先还是想知道，趋势为什么要逼着自己想出这样一个创意。赵小蒙如是说：“中国的软件现状是这样，只有极少数软件能卖到50万套以上，而盗版软件仍旧是软件市场的绝对主力，这关键在于中国用户不认同软件的价值。于是我们想把软件适度的向硬件去靠近，让用户更加认同产品的价值，同时，我们把优盘的价值也提升了。事实上，我们在开创一个新的行业。” “无论是产品还是渠道都要调整，这就是说商业模式都要改变，所有都要重新设计，这就是我们真趋势的蓝海。简言之，软件硬卖，既有软件的价值，又有硬件的形式，用户的体验也就进一步提升了。” 我们用了很长的时间去讨论趋势推出“维C片”这样一款产品的诱因，这种思考是介于市场与技术之外的话题，但确实关系着趋势的新产品是否有成功的机会。虽然我们已确定这是一个好的他创意，还有一个问题就是执行。 “当我们决定软件硬卖之后，我们就建立了一支针对U盘的硬件队伍，从生产环节就进入了，现在趋势已经保证U盘，按照国家标准和行规进行质保和服务。” 趋势的未来是要做硬件还是做软件 首先我们不用太担心结果，因为至少我们现在从市场里看到了趋势维C片的成功，但问题又回到趋势本身，难道将来趋势真的就以U盘为主打产品了吗？ 赵小蒙的回答首先是明确趋势的身份：“我们归根到底还是一家软件企业，我们主要靠用户对软件的体验去赢利，首先我们很高兴有忠实用户的产生，另外，我们也更看重U盘背后的软件带给用户的体验。无论未来的发展会是怎样，当然也有人说未来软件不再需要存储介质，这都是有可能的。所以说，软件才是我们的立身之本。” 按照这样的逻辑，“趋势维C片”最核心的是软件部分，那么在2006年，当其它安全软件厂商力求开发软件功能的时候，趋势这种以改变存储介质为最大变点的方式，真的符合未来安全软件的发展吗？ “今年我们会发布2007版软件，毕竟软件的性能和功能才是安全厂商首先考虑的问题。一个软件能提供多少防护？无非是互联网防护，病毒防护包。而现在互联网是威胁安全的渠道，已不仅仅是病毒的传播，未来大家如何提供更多的防护才是我们最关注的。在趋势07版软件会有更多的功能，我能保证在防护的方面，不会比竞争伙伴差。” “趋势维C片”给趋势带来了什么？ 按照赵小蒙所说，“趋势维C片”是趋势应对中国软件市场特色，而专门制定的一套方案，那么从发布至今，趋势究竟从“趋势维C片”中得到了些什么？成功的关键是否仅仅是一些市场占有率这样简单？ “趋势维C片的问世，对我们的形象有很大帮助，现在反馈的信息是非常积极的。同时这为我们将来的推广和研发提供了新的空间，已经有些市场被带动起来，看到这些我们很兴奋。” “而且，”趋势维C片“是一款具有分享价值的方案，一个U盘可以给用户及他（她）身边的朋友和同事一起使用。我们相信，这样的体验会促进更多趋势忠实用户的诞生，而这种关怀也会给用户创造更好的应用感受。” 写在最后 赵小蒙不时会给人一种很神秘的感觉，似乎不愿意过多提起趋势正在计划中，或者还没有执行的想法。然而趋势维C片的确带给安全市场太多新鲜，让人一时无法适应，同时也有太多对未知的渴望，这也许正是趋势希望看到的。 作为一种软件与硬件的结合，数据安全的新模式已经从原先的本地处理，向传输介质防护转移，在当今这个数字时代中，这种变革肯定会带动更多厂商加入其中。正如赵小蒙在专访后的闲聊中所说的那样：“我不愿意用竞争对手这个词，我更愿意说是竞争伙伴，因为这个全新的市场不是趋势一家可以开拓的，需要我们一同努力。当然，最重要的是，我们坚信，数据介质的主动安全，必将是安全厂商一个新的方向。”
