“IBM不会犯像微软和SAP一样的错误，”IBM全球独立软件开发商联盟及市场拓展副总裁Mark.L.Hanny告诉CNET记者，“微软和SAP最大的错误就是没有把自己的产品放在开放的平台之上，强迫自己的合作伙伴使用他们自己的平台”。
Mark.L.Hanny是在IBM与用友合作的发布会上发表此言论的。Mark.L.Hanny认为，采用开放的开发标准，使应用能够在更广阔的平台上运行，软件公司才能够向全球更广泛的市场拓展。此次IBM与用友合作，用友的中高端及高端产品将全部基于IBM的开放式中间件产品，提供一个开放、可扩展的解决方案，为各种规模的企业提供更丰富、灵活的选择，扩大用友的客户群。而此前，用友软件的业务解决方案是基于微软的.NET/SQL技术的。
Mark.L.Hanny介绍，IBM在全球的合作伙伴分为三个层面：会员级、高级合作伙伴及顶级合作伙伴。会员级的合作伙伴数量在全球已超过一万，高级合作伙伴有三千余家，而顶级合作伙伴不超过一百家。用友作为IBM顶级合作伙伴，IBM将会利用自身在海外市场的技术、品牌和渠道等优势帮助用友开拓海外市场。
用友软件股份有限公司副总裁吴强表示，IBM与用友在海外市场的拓展合作将首先从香港、日本和新加坡开始，逐步向其他地区扩展。除联合开发解决方案，用友还利用IBM的销售和营销专门经验和计划，在新市场中赢得业务。同时，在产品线、营销、人才的招募和保有，以及内部管理理念等多方面与IBM合作，对公司进行重新规划。
IBM与用友的合作自1997年开始，最初是在硬件上展开，最近两年开始在软件特别是中间件上加强了合作，今年开始，双方将拓展在咨询业务上的合作。用友软件股份有限公司副总裁郑雨林表示，IBM与SAP在咨询业务上有很成功的合作经验，用友也希望与IBM成为在咨询业务上的合作伙伴，用友希望通过与IBM的合作，成就世界级的软件公司。