中国移动城域网的建设与发展策略

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　　中国移动建设宽带城域网是一个长远的战略性决策。中国移动城域网是中国移动经营固定多媒体业务的主要承载网络。在经营移动业务的基础上挺进固定数据多媒体业务市场，实现业务品牌多样化，有利于提高企业在当前复杂的竞争环境中的实力。
　　

　　1我国城域网市场现状简析
　　随着我国骨干网带宽扩展的完成，运营商已经将工作重心转移到宽带城域网的建设和运营上，从圈小区到圈楼宇，不论是中国电信这样的老牌宽带巨头，还是中国移动等后起之秀，都在向大用户、商业楼宇进军。但是决定竞争力量的关键在于城域网，谁在城域网中制胜，谁就能赢得竞争，占领市场。这就是城域网竞争目趋激烈的主要原因。
　　
　　鉴于城域网建设对于运营商的重大意义，中国各大电信运营商均加大力度进行城域网建设，在各运营商中，建设规模较大、对于中国移动构成直接竞争威胁的主要有中国电信、中国网通、中国联通三大运营商。
　　
　　中国电信的基础网络规模庞大，在数据网络运营上人员素质良好、运营经验丰富，占有中国南部地区绝大部分数据大客户市场份额。同时，中国电信拥有目前中国最大的铜缆网络，发展ADSL/VDSL简单易行，拥有大量的宽带用户，在数据业务市场领域上占据先机，领先于其他电信运营商。
　　
　　中国网通在北方因继承铜缆网络而占据绝对优势；在南方，中国网通依靠先前建设的IP网络积极扩展IP城域网，以数据大客户为主要对象，开展了声势浩大的“干栋楼”接入工程，并在热点地区大力发展WLAN业务，引起市场关注。
　　
　　中国联通是中国目前惟一的全业务运营商，但主要业务还是集中在移动话音通信上。为避免战线过长，中国联通在数据通信市场方面主要是针对写字楼、企事业集团等大客户，2001年开始了写字楼接入工程，目前依靠IP城域网的建设其光纤已经接入了几百栋大楼，也逐渐成为数据通信市场上不可忽视的力量。
　　
　　2中国移动在发展城域网方面的优劣势
　　在移动通信方面，中国移动拥有极大的网络覆盖和丰富的运营经验。但数据通信市场不同于移动通信市场，数据通信市场具有竞争激烈和未来用户业务发展的不确定性等特点，风险比较大。而中国移动初次介入此领域，在网络建设、业务分析、用户分析等方面或多或少存在不足，因此中国移动在城域网的建设上还有很长的路要走。
　　
　　总的来看，中国移动存在下列优势与劣势。
　　
　　优势：
　　(1)拥有强大的移动网络，基站数量多、覆盖面积大，可以将基站作为城域网发展的有力堡垒。
　　
　　(2)具备富有朝气的领导层，管理机制完善、透明度高，并且已经成功上市，资金充足。
　　
　　(3)培养了大量的移动通信大客户，且忠诚度较高，这些客户是潜在的数据通信使用者。
　　
　　(4)移动CMNET网络已经向本地延伸，本地CMNET节点基本上都已经建设完毕或正在建设中，CMNET节点的建设为城域网提供了出口。
　　
　　(5)移动增值业务发展良好，与国内的内容供应商建立了良好、深入的合作关系，为将来移动城域网的价值链发展打下了良好的基础。
　　
　　(6)国内数据通信需求正逐步上升，市场规模逐步扩大，中国移动建设城域网具备了良好的盈利前景。
　　
　　劣势：
　　(1)中国移动建设的长途传输网已基本能够满足需求，但本地传输网还很不完善，大部分基站仍依靠租用中国电信或中国网通的电路来运营；
　　
　　(2)城市内部的基础网络资源不足，建设的管道、光缆不够，而且目前在市区新敷设管道、光缆的难度越来越大，投资越来越多，这种状况在一定程度上制约了城域网的发展；
　　
　　(3)目前国内的数据大客户大部分已经被中国电信、中国网通、中国联通占领，中国移动要想占据一席之地必然要投入大量的人力和物力与之展开竞争；
　　
　　(4)城域网建设初期投入资金巨大，且数据通信领域具有盈利慢的特点，因此中国移动在城域网的建设初期必然面临投入巨大、收益甚微甚至无收益的局面。
　　
　　(5)中国移动在数据通信方面的专业基层运营人员、维护人员数量不够，这将在一定程度上制约中国移动城域网的良性发展；
　　
　　(6)我国城域网的运营模式还处于摸索状态，缺乏成熟的固定数据业务盈利模式。
　　
　　3城域网建设中应特别注意的问题
　　目前，我国在IP城域网建设方面还存在一些共性问题，这些问题困扰着中国城域网的健康发展。
　　
　　首先是技术成熟性不足，难以承载多种业务，尤其是大客户所需求的业务。目前，IP城域网能够基本解决高速Inte.net访问业务，但对于企业专线、视频、分组话音等业务却难以很好地承载，技术成熟尚需一段时间。
　　
　　其次是国内各大运营商在城域网的运营方面还处于摸索状态。数据业务向分组模式迁移是网络发展的一个必然趋势，用户带宽需求越来越宽也是一个发展趋势，Internet的“免费”服务特性一方面使宽带网快速膨胀，另一方面也阻碍了运营商的良性发展，前两年宽带泡沫的破灭印证了这一点。推动运营商建设的最终动力是盈利，而不是成本和技术。对于宽带城域网而言，Internet有限的本地延伸对于盈利没有意义，为了不陷入困境，惟一的办法就是建立不同于“免费”服务的新型业务模型，在IP城域网中推出能够为运营商带来利润的特色增值智能业务，但由于用户情况的不同、技术实现的差异等因素，目前国内各大运营商在增值固定数据业务的开发上还处于探索阶段。城域网的运营模式还远未达到期望值。
　　
　　再者是电信级的安全性和用户管理机制还不尽完善。IP网络最初是为局部通信而设计的，强调的是开放性和尽量高效，对于网络和业务的安全、用户的控制与管理并没有严密的措施来保障，而这些特性都是IP城域网需要考虑的问题。
　　
　　此外，虽然国内IP数据通信市场逐步扩大，用户逐渐增多，且从长远来看数据业务的收入和利润将稳步上升，但总的来说城域网用户群的大小与教育程度、经济实力和消费习惯等因素相关，国内缺乏宽带IP网络发展的良好环境。虽然网民的数量在不断增加，但宽带业务的“门槛效应”不容忽视。实现用户接入傻瓜化、终端使用傻瓜化和便捷化是有效的解决途径之一；同时，资费模式也有待改进，应进一步细分用户群。
　　
　　4中国移动城域网发展思路
　　中国移动现已在各大城市展开城域网建设，且具有一定的规模，但相对中国电信等老牌运营商而言，规模较小，用户也较少。要在激烈、复杂的竞争环境中取得更大的市场份额，中国移动就应确定适合于自身的发展思路。笔者认为，中国移动应从下列几个方面来展开工作。
　　
　　(1)合理地进行价值链定位和用户定位
　　
　　目前，城域网市场价值链主要由应用/内容提供商SP)、门户提供商、网络提供商、社区网络提供商、终端厂商和最终用户等成员构成。中国移动依据自身的特点，在城域网价值链中应定位为门户提供商+网络提供商，并作为社区网络提供商的一部分，但初期不宜介入到社区网络中。
　　
　　与此同时，中国移动应明确各阶段的用户定位，做到有的放矢。在城域网建设初期，考虑到资金、网络规模、人力资源等方面的限制，中国移动发展的重点用户可定位为能够为企业带来高效益的高端集团用户。
　　
　　(2)确定各阶段的业务发展时机
　　
　　由于城域网承载的业务需求会存在时间的差异性，同时将受到网络技术成熟度的影响，因此中国移动应确定自己不同时期业务发展的重点。
　　
　　初期阶段，中国移动重点发展的业务可以是面向商业用户的TDM专线接入业务、面向集团用户发展的VPN业务、面向ICP和ISP的带宽批发、端口批发等业务；同时，应实现对自身网络的承载，主要承载GPRS、IP拨号服务器的本地传输、移动通信网的本地传输，其中基站接入业务是自身网络承载业务中的重中之重。中远期，中国移动在持续发展已开展业务的基础上，重点发展的业务可以是面向商业和住宅用户的接入业务、面向集团用户提供全国性的VPN业务，并实现3G的本地传输承载。
　　
　　(3)激发应用业务的开展以及与SP的合作
　　
　　城域网只有与其承载的业务和应用共同发展，才有生命力。中国移动在建设城域网的同时，应积极开发网络上的应用和业务，不断推出丰富的产品，吸引用户入网。同时，应认识到应用业务的扩展需要依靠社会力量才能够得到快速的发展，因此中国移动应注重SP在城域网发展中的重要地位，通过互惠互利的原则，合理制定资费政策吸引SP入网。
　　
　　(4)结合移动网络优势，捆绑发展城域网用户
　　
　　中国移动在发展城域网用户时应充分利用目前在手机增值业务领域的经验和优势，与手机增值业务进行捆绑，发展台式计算机、笔记本电脑用户和手机的捆绑增值业务，初期可定位于集团大客户，远期可逐步过渡到普通居民用户。
　　
　　(5)紧密结合市场需求，按需建设城域网
　　
　　中国宽带业务的发展存在地域上的差异性，大中城市和东部沿海地区发展速度很快，中西部地区宽带业务需求仍然处于萌芽状态。为使网络能够发挥最大的效益，可以根据各地的市场需求，确定启动时间和网络的建设规模。从当前的状态来看，中国移动第一批启动的城市应该是直辖市、省会城市、东部各地市和一些较为发达的中西部地市。城域网的建设也应考虑各地区的竞争态势，以“东中部抢占市场、西部占领市场”的方针，在某些地区应适度提前建设网络。
　　
　　(6)依托移动基站，充分利用原有资源建设城域网
　　
　　中国移动的城域基础网络资源比较匮乏，但移动基站在城市地区已经比较密集，在城域网的建设中应充分利用基站资源。移动通信网络的建设仍将是中国移动的建设重点，城域网的建设只有采用各种方式依托移动通信网络的建设，才能发挥中国移动城域网建设的优势。例如，城区基站已经距离用户几百米，可作为城域网接入节点

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