进入九十年代后，我国的GIS事业发展迅速，GIS的作用日益被大众所认识，并蓬勃应用到各种领域中。目前这种令人欣喜的局面，全在于科技部领导的大力倡导，广大GIS学者与科技工作者的不懈努力，以及一批企业大量的实实在在的工作。长地公司正是这些企业中的一员。在这些企业中，长地不是最强的，不是最大的，但是最执著地走着GIS道路。在这里，我们向各位领导及同行们汇报，长地在这些年所做的一些工作与体会。
一、叩响GIS之门棗率先应用国产软件从事数字制图产业
众所周知，长地公司是从事国产数字化仪的研发与生产、销售起步的。此后得到国外GIS发展的信息，又受到国内学者的影响，预见到GIS不久在中国必定会发展起来，结合本公司生产图形输入设备的现状，1992年决然选定数字制图产业作为通向GIS之门。在地矿部有关领导的支持下，在与武汉中地公司的密切配合下，经过几年艰苦努力，使MAPCAD软件作为制图工具日趋完善，长地完成了从手工制图到计算机制图的变革。长地公司作为地矿部数字制图的龙头企业，承担软件研发，标准制定、工艺与新工艺管理研究，数字制图与GIS产业人员培训，以及软、硬件设备集成销售，同时拥有了规模较大的数字制图队伍和GIS项目开发队伍，直接从事数字制图工程与GIS项目。1993年首先采用喷墨绘图仪解决了地图输出问题，又引进激光照排仪，解决了地图出片的问题，并且在工艺上与管理上逐一解决了高精度地质图绘制所遇到的一系列难题，完成了我国第一本用计算机制图出版的《中国地质图集》，并锻炼出一支过硬的数字制图队伍。继后，地矿系统有一批单位与企业，采用国产的MAPCAD软件，建立了数字制图基地，完成了地矿工作中一大批各类图件，实现了地图制图从手工制图到数字制图的历史性变革。正是由于长地在数字制图业的突出贡献，1995年被誉为国家首批甲级测绘单位。从此，长地公司在GIS道路上迈出了坚实的第一步。
二、开拓GIS市场棗为国产GIS软件披荆斩棘
通过数字制图的合作使长地与武汉中地形成了密不可分的关系。95~96年MAPCAD升级为MAPGIS，长地以完善国产软件MAPGIS，推进MAPGIS的商品化、市场化为己任，做了大量的工作：
1. 宣传与销售国产优秀软件MAPGIS
在各种媒体与展览会上，极力宣传MAPGIS的功能和优越性。早在97年春天，我们就曾在《计算机世界》版上连续几期做半版的广告。这种投入，不仅在当时国产GIS软件从未做过，即使国外的软件厂商都是很少见的。它极大地提高了MAPGIS的知名度。几年来我们积极参加各类展示会，通过展示让用户看到软件的功能与应用。还多次与惠普合作展示，以实际喷出图的效果吸引及引导用户更加了解MAPGIS。长地与武汉中地举办了两届MAPGIS用户大会，编写各类宣传材料，连续几年出版《地理信息系统与数字制图》内部刊物，共20余期，宣传和交流MAPGIS软件和用户使用经验。经过几年扎实的市场工作，到目前为止，MAPGIS已销售近4000套，长地公司销售1000套以上。
2. 抓好培训及咨询服务
长地在做市场工作中，注意为用户常年办培训班，并且重视售后咨询服务。我们让用户到公司来培训，对于一部分集中的用户上门做培训，得到用户的满意。对一些大专院校免费开设教师培训班，通过他们让学生了解国产软件的功能与发展状况。几年来，长地公司已培训GIS应用和二次开发人员1000多人。
3. 大力开发示范工程
长地不仅做MAPGIS的市场工作，同时自己也是软件的第一用户，我们建立了自己的二次开发队伍，承接各类GIS应用项目二十余个。这些项目得到用户的首肯，为国产GIS软件开拓了一些应用领域。
例如：
· 北京市劳动局"北京市重大危险源和重大事故隐患信息管理系统"
该系统在98年12月通过了北京市科委主持的专家鉴定，根据北京市科技情报所查新检索报告中撐醇氡究翁庀嗤奈南妆ǖ罃的结论和项目所取得的成果。鉴定委员会认为，该成果从总体上达到了同类系统的国际先进水平，目前正在北京劳动局系统内使用。
该系统可在地图上输入标注查询检索北京市的重大危险源和重大事故隐患的位置、属性和图文声象介绍；可以分析各危险源在发生事故时，它对周边环境可能产生的影响；可以随时查询和实施抢救方案。该系统以北京城区和近郊区1600平方公里1:1万的航片图象作背景，可与矢量地图迭加显示。因此对每个危险源，我们可以真切地见到它所在的楼房位置和形态。该系统具有非常高效的地图数据库，可将近百幅1:1万的影象地图（约2GB）和229幅1:1万的矢量地图（约50MB），在普通PC机上迭加显示，快速漫游。
· 中华人民共和国民政部"全国行政勘界信息管理系统"
该系统通过了民政部主持的部级鉴定，专家们一致认为应用GIS、GPS等新技术管理行政区域界线，是我国行政区划管理工作技术手段上的一次飞跃，填补了国内空白，属国内首创。
该系统可以用普通微机管理全国1:5万的地形图图象，数据量达30GB。可以按地区、按代码快速检索各种级别的行政界线以及其周围的地形图象。每条行政界线的数据量可达3GB，可十分方便地查询其相关的界桩号及属性，可以快速漫游显示。
三、倡导大众GIS棗开拓GIS的新路
1．投石问路-大众地理信息光盘
在GIS发展中，科技部的徐冠华部长等领导多次强调，GIS应用与国民经济80%有关，与百姓生活密切相关。在GIS应用中，长地公司也认识到，有许多领域是与百姓衣、食、住、行密切相关的，95年首先提出“大众GIS”的概念，开发出大众GIS平台软件、CDGIS及其控件，96年底推出以《北京通》光盘为代表的地理信息产品。它集地图、企事业信息、公用信息，旅游及公交信息为一体，更方便百姓使用，价格为普通人所接受，得到老百姓的普遍欢迎。从97~99年《北京通》光盘发行了四版，累计销售达12万片。继《北京通》后，我们又开发了《济南通》《河南通》《房地产通》，大众GIS把深奥的GIS与广大百姓的生活结合在一起，使GIS走出科学院所，走出政府及专业应用的小圈子，使GIS走进千家万户百姓生活，走进千万企业的日常工作。
2．地图新概念棗报版地图
我们的城市日新月异，道路、交通、城市建筑迅速变化。对老百姓来说，地理信息也是一种须臾不能缺少的新闻。让地图象报纸一样常更常新，为老百姓生活每日提供地理信息服务，这是GIS应用的崭新领域。于是我们提出了报版地图的新概念，在99年与北京青年报合作，每周一期出版适合百姓使用的报版北京地图，每期选择一个主题：有博物馆、北京的水系、北京轻轨线、三环路上车辆出入口新规定等等。这种GIS的新表现形式，受到北京百姓的欢迎，同时让人们更直接感觉到GIS不是学者手里的阳春白雪，而是与人民的生活密切相关的实用科学。
四、GIS应用网络化棗我们的奋斗目标
INTERNET网正在改变我们的生活，GIS应用网络化是大势所趋，仅在搜狐网站上友情连接的我国地图网站已达到89家，而且这些网站的出现都在近一年时间之内，它们的内容几乎都是面向百姓的。根据不完全统计，地图网站的访问人次已超过一百万，这个数字表明GIS的受众已发生历史性的变化，一个GIS的网络化大众化的新纪元即将到来。
长地公司已将GIS应用网络化作为我们的奋斗目标。99年5月首先在市政府的“首都之窗”网站上发布了“网上北京通”。接着又在北京电信的“中国家居网”上用CDWebGIS1.0开发了“网上神州通”，
最近我们已经完成了自主版权的基于browser/server的分布式CDWebGIS2.0，我们正全力以赴建立一个国内最好的大众地理信息网站，把数字化的北京，数字化的中国上网，在该网站上，政府、市政、公交、旅游、饭店、房地产等各部门，不仅在网上能发出的信息、查到自己所要的信息，还能进行销售、预定等商务活动。并且今后要走向世界，让世界各国人都能遨游数字北京、数字中国。
五、问题和对策
GIS的作用与意义，可以说已深入人心，对GIS的需求与日俱增。但是，毋庸讳言，与GIS展示会
和GIS学术交流会的热热闹闹形成鲜明对照，GIS市场的经营额却低得可怜。
问题何在？在于GIS的价格不能为中国现时的企事业和百姓接受。
GIS产品是名副其实的高技术产品，几乎集中了遥感、测绘、计算机、通信等诸多学科的最新技术。开发难度大，工程周期长，投资必然巨大。GIS的基础是数据，数据的采集、加工费用更是惊人的数字；再加上市场开拓和客户服务费用，对于一个GIS
产品或GIS项目。其实际费用确实是高。但是这种高价格不符合当前国情。这也就是GIS不能大量推广的症结所在。
如何解决？
（1）开发适销对路的大众化产品，提高GIS产品的批量，通过加大批量降低产品成本。
（2）降低数据成本。政府有关部门应制定合理的符合国情的知识产权政策，加快加大对空间基础设
施的投资，采取共建共享，政府非机密数据公开制。建议由政府部门牵头与组织空间数据的供
应商，将此数据产业化，公开提供，使老百姓都能使用。过去各单位壁垒高筑、极大妨碍地理
信息的应用与发展。
（3）GIS软件开发、数据加工、技术服务专业化。
（4）根据软件产品的特点给予税收优惠。
（5）积极引进风险投资，分担产品开发与数据采集的风险。
六、体会
以上概括了长地公司十几年来，尤其近几年来在GIS道路上走过的脚印。长地公司不“大”，又没有国家专项的支持，为什么对GIS这么执着，尤其是国产的GIS，这么拼命去奋斗？是因为：
其一，由于从事地质图数字制图需用大批软件，选择什么软件来做？要选用国外软件价格昂贵，而当时国内由中国地质大学开发了MAPCAD，长地公司积极采用国产软件，不仅价格适宜，界面适合中国人使用，而且在地质图制图中需要解决的问题，又能及时要求软件开发人员从底层修改。例如，MAPCAD的输出部分就是应长地公司做地质图要求而再开发提供的，现在这部分已成为MAPGIS的重要的特点之一。这是长地积极支持国产软件MAPGIS的原因之一。
其二，由于长地公司自己从事研发、生产数字化仪，而且是国内唯一的数字化仪生产厂商，有了国产化的输入设备，加之国产的GIS软件相配合，是为国内GIS的应用提供硬件与软件的基础。
其三，因为我们认定GIS是一个朝阳产业，今天虽然很艰苦，但明天她一定会辉煌。我们不能坐等明天到来，而是要靠每个人，每个单位去干，才能把事业向前推进。让中国人自己优秀的GIS软件，在中国自己市场开花结果，这是我们的责任与使命。我们天天在做国产软件打败洋软件的工作，民族自豪感油然而升。公司，本应把利益放在首位，但我国GIS的事业是在困难发展时期，我们有责任去为她呐喊。几年前曾有国外某软件公司让长地做北京代理，长地没有答应；后来又有某国外软件商讲，只要长地在销售他们的产品合同上签字，他们就给予优厚条件，但长地还是没去。长地始终如一地高举国产GIS的大旗，把MAPGIS、CDGIS、CDWebGIS等优秀国产软件献给广大GIS工作者和全国百姓。
七、结束语棗机制改革奔向网络GIS
网络时代使软件感到危机，软件仅影响几千、几万人，网络是连接着千百万人的，GIS的核心是服务，只有在网络上才能为千百人服务。网络化GIS是大有作为的，而网络GIS事业要求有良好的机制与体系。3月份，长地公司已经完成了体制的改革，通过引进风险投资，成立了职工共同参股的“北京神州通网络技术有限责任公司”。最近，国家级科研单位棗国家遥感应用工程技术研究中心加盟于“神州通公司”，完成了资本、国家级研究机构与企业三者相结合。这种机制为网络GIS制造了良好的基础。我们要在GIS网络化和大众化的大潮中，用自己的奋斗，迎接GIS的应用的新纪元。
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