Hewlett-Packard(HP)和 Oracle集团上月宣布了HP的服务咨询和集成(Services Consulting & Integration)将会同Oracle的Fusion中间件加入到它的SOA的投资组合以及HP OpenView管理软件套装，通过这项合作加强了他们彼此之间的关系。这项协议，包括共同市场和销售活动，是建立在HP现有的转售Fusion软件的能力基础之上的，并且标志着两个公司最初在2005年关于Oracle 的网格计算基础架构的提出的使灵活性最优化计划中迈出的又一步。
HP和Oracle之间的合作关系已经持续了很长的时间了，并且据HP的HP服务咨询和集成的企业应用服务主任Terri Schoenrock说，这两家公司有超过100000的共同顾客。在2005年六月发布的HP Services' SOA提供包括生命周期方法，风险管理起步，概念的证据和解决集成的能力。
“这扩展了我们同Oracle所一起努力做过的，不管是在数据库层次的海狮在硬件角度来说的Oracle应用程序。”在HP服务咨询和集成的企业应用服务器的Worldwide Packaged Applications 的经理Tim Treat这样说。“为了能够让我们提供的套件和Oracle Fusion很好的配合，对我们的顾客应该有很好的价值建议。HP将会提供交付能力的模块。HP正在提高它在这个领域的能力，训练重要的资源来交付解决方案。我们将会用我们的全局方法同Oracle应用程序开发框架相合作。”
HP也把Oracle的竞争对手作为合作伙伴，如BEA，JBoss, 和SAP是竞争关系。Treat说HP希望能够继续同它现在的伙伴保持合作关系。“我们和Oracle之间的合作关系不是要取代我们的合作伙伴，”Schoenrock说:“我们的目标是提高我们的能力和对我们顾客的吸引力。”
在IDC 的Worldwide Services and Services-Oriented Architecture 的软件经理，Marianne Hedin说她:“不得不考虑这将会影响他们同SAP和BEA的关系，另外的一些让我有一点奇怪的是HP总是已其作为不可知论者为傲。这不是一个主要的区分点，并且当其和IBM竞争的时候，这是他们总会推出的一个特征。通过这个宣告似乎HP正在暗地里放置了一个树桩，说Oracle对我们而言是一个重要的合作者。”
HP的Treat说和Oracle的关系是为客户的利益出发的，不是一个命令。“如果一个客户有兴趣同来自某一个特定的供应商的产品工作，我们就会这样做。如果他们对我们提供开放的基板，我们会基于他们的需求把合适的解决方案集合起来。我们并不把重出售构件看成是从顾客利益出发的传统之外的其它东西。”
Treat仍然认可OpenView和Oracle Fusion在SOA和Web services管理领域的重叠部分，但是她说顾客的需求将会决定选择什么样的产品。“很清楚的是有很多产品在那个领域(SOA)竞争，但是我们[HP 和Oracle]合作在一起是出于对顾客的追求，我们将会寻求最好的解决方案。”Treat说。
他说这两个公司将会延续他们自己在SOA管理领域的自己产品的策略:“每一个公司都是策略地投资的，不管是我们在我们的OpenView还是他们在他们开发的应用程序管理套件中都是这样的。我并不希望看到宰策略上有戏剧性的变化。”
特别是在SOA领域，合作关系对顾客和供应商双方都是有利的。Hedin说:“当你看看现在提供的关于SOA的提供产品，很明显的是没有一个公司可以提供一个客户的所有基础架构”她说，“他们需要合作来填补这个空档。从某种程度上说，我认为这将会让合作的公司双方都获益。Oracle将会从Web services的管理这个方面[通过OpenView]获益，而HP将会从拥有强大的中间件能力[通过Oracle Fusion] 。”
Randy Heffner, Forrester Research集团的应用程序开发和基础架构事业部副总裁，说:“这个计划将会由HP方面的HP的咨询团领导，他们将会更少的关注 产品的策略，而会更多的关注于产品上市方案的交付。利用现有的这些联系对Oracle的市场现状都是非常有利的。Oracle的Fusion中间件平台可以总是使用不仅仅是Oracle自己的技术来获得道客户。”
(责任编辑：铭铭)