东方通发布新战略 全面推行“BOA策略”

日前，国产中间件旗舰厂商东方通(TongTech)在北京召开题为“推行BOA，创新发展”战略发布会暨媒体沟通会。会上，东方通(TongTech)正式公布其2006财年的产品、市场、渠道等各项战略。

值得注意的是，此次发布会上东方通(TongTech)首次明确提出以“BOA策略”作为今后的发展方向。

BOA=Business+SOA，可以理解为在SOA基础上分享行业经验，利用传统技术和SOA技术来实现对业务系统的部署，使得SOA与行业应用真正融合，告诉用户什么层次的系统该选择使用什么类别的中间件，使应用系统架构最优、扩展性最好、成本最低。

东方通(TongTech)2006年的发展将全面锁定“BOA策略”，具体表现为：在基础中间件层，强化产品、服务、技术等优势实行“替代策略”；在整合中间件层，加强与合作伙伴在EAI领域的合作实行“抢夺策略”；在复杂整合中间层（VSP），深入行业发展实行“深耕策略”。

东方通(TongTech)总经理牛合庆在介绍东方通(TongTech)2006财年战略时表示，在过去这几年，东方通(TongTech)虽然也遵循BOA架构在发展，但一直都没有正式提出把“BOA”作为战略发展方向，2006年将是东方通(TongTech) “BOA战略启动元年”。东方通(TongTech)将在BOA三层架构基础上，发挥优势领域，专注行业发展，采取高中低结合和渠道互动的方式，把东方通(TongTech)的创新精神和行业经验与用户一起共享，把发展合作伙伴和渠道建设作为工作重点，加大研发和服务力度，力争成为中国最好的软件架构平台供应商。

随着中间件进入“多元化和泛化”的阶段，目前中间件的用户结构正朝多元化发展。在传统的电信和金融行业，需求仍然保持稳定增长，而政府、交通、能源等新兴行业的需求增长比较快，其他如制造、教育、水利等行业的需求也开始旺盛。因此，将业务需求按照不同的层面进行细分，各自面向不同的目标客户群，按不同的市场策略、运营模式更有利于贴近客户、促进交流、提高效率。这是在现阶段条件下，东方通(TongTech)的现实选择。

东方通(TongTech)副总经理徐志东表示，2005年是东方通(TongTech)收获颇丰的一年，在东方通(TongTech)一体化经营战略的引导下，东方通2005财年业绩保持稳定增长，在这一年东方通(TongTech)开拓了很多新领域、赢得了很多新客户，成为国产中间件的“标杆厂商”。目前，东方通(TongTech)中间件已经深入到电信、金融、政府、交通、能源等多个领域，并在国内已经拥有接近2000家政府和企业用户。同时，东方通(TongTech)的国际化战略已经初显成效，东方通(TongTech)中间件已经开始销往亚洲其他地区，如南亚、西亚等地区。

据业内人士分析，经过几年的艰辛发展和残酷的市场洗礼，国产中间件厂商的整体竞争力正在逐渐变强，并已经开始和国外大牌厂商展开“正面交锋”。以前很多国产中间件厂商一听说某个客户已经被 BEA、IBM 签过了，马上就选择放弃，现在的国产厂商已经逐步替代 IBM 和 BEA 的产品，在2006年这种“替代策略”将被愈演愈烈。

2006年，东方通(TongTech)将凭借“BOA策略”和自主创新精神，在新的市场竞争环境下与不同的竞争对手展开实力战和速度战，争取在新的财年获得更好更快的发展。