安捷伦目前主要产品的技术特点和突破是什么？
安捷伦的产品包括通信、电子、化学分析与生命科学。其中，电子仪器产品概括地分为三大类。第一类是无线通信与射频微波测试产品，主要是针对射频和微波等高端领域的仪表，如频谱仪、信号源、综测仪、网络仪等产品和EEsoftEDA仿真软件。无线领域的每种仪器都会衍生出很多新的应用系统，如面向电磁兼容推出的EMC接收机。综测仪中发展较快的是WiMAX综测仪，目前只有安捷伦一家在生产。第二类是网络与数字电路测试产品，包括数字电路、数字传输、光传输、光器件测试、误码率测试、示波器、逻辑分析仪等。该类产品目前最大的应用领域是三网合一，安捷伦可以为运营商、设备制造商提供全套的三网合一测试解决方案。第三类是通用电子和便携式产品，主要是相对比较低频的仪表，如信号源、万用表、数据采集、手持式示波器和万用表等等。
射频和微波的频率较高，安捷伦在该领域有何独特的解决方案？
目前在电子电路设计方面，做数字电路和低频电路的厂商很多，但做高频的就很少，主要原因是高频电路的分布参数很难把握。安捷伦除了拥有丰富的测试经验和测试仪表外，还拥有EDA软件的设计参数。利用安捷伦专门针对高频的EEsoftEDA开发软件，使得设计在电脑上完成后，无需做成电路板或实物，就可以直接和仪器连接，检测和验证设计的实际情况，从而大大降低成本，缩短设计周期。
近期推出的新一代微波矢量网络仪PNA-X实现了从单台网络分析仪到一个以网络分析仪为核心而构建的器件测试平台的大跨步，是一种超越以往设计的换代型产品，主要面向微波的器件、组件和材料测试。
在产品和技术的层面上，安捷伦如何提高自己的优势？
首先，安捷伦的产品线广而全，几乎涵盖了所有低端和高端领域。其次，我们在中国大陆和美国设有研发中心，具有技术优势，能根据客户和市场的需求不断开发出新产品，增加功能，提高性价比。我们提倡降低成本，但不是单纯地压缩仪器成本，而是在保证质量和工艺的前提下，用提高速度的方式来帮助客户降低成本。尤其对生产中的应用仪器而言，速度提高了，分摊在测试上面的成本自然就下降了。第三，严格的质量管理。从设计到销售均采用ISO9000和6西格码管理，以保证产品质量。第四，人才优势。所有员工都有配套的培训体系，以保证一个稳定的人才队伍。第五，优质的产品和服务质量。我们每年都会由第三方做两项调查，即ACS（AgilentCustomerSurvey）和AMS(AgilentMarketSurvey)，横向比较产品和服务质量，以保持自己的优势地位。
安捷伦产品的多元化策略面临的挑战是什么？今后是否会有调整？
安捷伦已在电子测量通用类平台站稳了脚跟，要想在现有的基础上继续增长，必须要拓展新的业务领域。为此，我们不仅要把SAM（目标市场容量，servedavailablemarket）中的产品做大做强，还要看TAM（总市场容量，TotalAvailableMarket)中有哪些产品没有做，要么去研发，要么去购买。例如我们购买的纳米技术的原子显微镜，就是未来的一个新的发展方向，另外，我们收购的光纤探头业务，可直接用光纤探测很多数据，如温度、有害气体等。除了购买，我们也会选择一些应用前景好、技术起点高、新的方向去研发，如安捷伦黑鸟信号监测系统，从设计理念和用途是均有别于市场上同类产品。它采用先进的分布式监测法，每秒测量几十万个频率点,具有强大的分析识别信号的能力，可真正实现对射频/微波信号快速实时地搜索、捕获、监听、解调和分析，已广泛用于卫星信号检测、电子战、无线电监测等领域。
您如何看待目前中国测试测量产业的现状？
随着中国在通信与电子领域的飞速发展，中国的测试测量业在硬件方面已接近国际水平，有些企业的试验室装备与欧美比较已十分接近，但硬件必须要结合工程师的使用水平才能把仪器的功能发挥到最好。另外，国内企业在测量工具的配置方面往往是头疼医头，脚疼医脚，随时需要随时购买，这样可能会出现研发和生产用的仪器品牌、型号不同，导致测试数据不一致等问题的出现。而在这方面，国外大公司的做法值得借鉴：他们通常会成立一个测试策略部门，从技术和成本两方面统筹考虑整个公司在测试测量方面的规划和安排，统一考虑建立什么样的研发平台、生产平台、维修平台等。事实证明，统一考虑能使成本达到最低。
安捷伦除了提供产品和解决方案外，还充分利用技术和人才优势成立了安捷伦科技大学，采用培训+认证的方式，为工程师传授先进的测试原理及对高级测试测量仪器的使用。另外，我们在北京和上海成立了两个对外免费开放的实验室，为企业、学生和工程师提供了极大的方便，帮助他们及时解决一些眼前的测试难题。
今后，在测试测量技术的发展上会有什么热点？
LXI是未来仪器的主要发展方向。自2005年推出以来，LXI标准已被50多家在测试和测量行业中有影响的公司接纳。作为LXI协会的联盟主席，安捷伦会倡导向这个方向发展。随着网络日益普及，LXI在分布式或远程系统中显现出独特的优势，使各企业的不同工作地点之间能共享仪表和测试的结果。目前LXI在国外主要应用于军方，在中国还处于推广阶段，但已有很多单位正在评估和试用。预计未来三到五年内LXI会得以普及，同时，安捷伦已在近百种仪器中采用了LXI标准。
数字化/软件化也是今后的一个发展趋势。但它们受到频率的限制，虽然射频信号经模数转换数字化后，可以用数字和协议的方法来传送，但更高频率的参数本身的测试，还是要通过硬件来实现。
结合您的成长经历，有哪些经验可以与大家分享？
我从一名普通的HP公司销售人员，成长为安捷伦公司的区域经理乃至总裁，我认为不管从事什么职业，只有踏踏实实地工作，才能有所收获。而直接与客户打交道，长期服务于一线市场，也使我更加了解客户和市场的需求。同时，我感到技术背景对于一名销售人员非常重要，它可以帮助你与客户进行更深入的探讨和沟通，赢得对方的信任，从而取得成功。
一个人的职业发展离不开公司良好的文化氛围，HP和安捷伦为我提供了展示个人才能的平台。安捷伦的价值观是：信任+尊重+团队合作，其具体体现在人才本地化，即充分地信任当地员工，并对本地员工提供足够的培训，同时注意建立自己的第一梯队和第二梯队，使员工队伍保持长期稳定的发展。
工作经历：
2004年至今，任安捷伦科技公司（中国）总裁
2003-2004年，任安捷伦电子仪器部总经理
1999-2003年，任中国惠普电子仪器部大区域经理
1994-1999年，任中国惠普销售区域经理
1986-1994年，中国惠普公司销售人员
文章来源于领测软件测试网 https://www.ltesting.net/
