我对我们的销售团队说，应该去了解客户的需求。很多时候，我们都要求我们的销售去听一下Oracle和IBM客户的需求。他们用什么数据库没关系，因为我们的BI和移动解决方案是跨数据库平台的，用户依然可以使用我们的BI产品和解决方案。
移动应用的未来
Sybase的高层大胆预测，到2008年，约有80%的企业级用户将使用智能手机。而Sybase恰好提供了智能手机上的计算能力与解决方案，并坚持“小而全，易而快”的发展策略，企业级移动解决方案正成为Sybase独特竞争力与盈利的重要来源。
刘保华：Sybase很看中移动市场，您如何看待这一市场的发展前景？在无线移动市场中，Sybase面临的最大的挑战是什么？
邹作基：这要放在全球移动市场的背景下来看，这一类行业应用在美国和澳大利亚已经非常成熟，在中国也有很大的商机。
中国的企业有一个特点，分支机构在全国各地广泛分布，工作人员可能今天在北京，明天在上海，后天在成都，如何在这样的环境条件下去访问公司的资料？移动的方式是最主要的，未来大部分人会使用智能手机。
我希望中国3G市场发展要快一点，因为现在我们遇到的最大的问题是速度问题。在目前的条件下，要求数据传输速度很快的应用满足不了。3G的到来就能解决这些问题，在某方面，其实WiFi也可以满足要求。
此外，如何让用户理解移动解决方案对他们商业上的帮助，如何建立合作伙伴的网络，也很重要。我们可以通过更多的代理商销售移动数据库。这不是一个技术问题，不同的行业和系统也可以实现集成，是一个商业问题。目前，中国市场上已经有很多的SP在开发企业级的移动应用。
