2008年3月，欧阳总起草了《金融行业应用专业测试服务业务发展规划》，用近20000字诠释了当前金融行业应用测试的行业现状、我司现状、竞争分析以及未来发展规划。文章的行业现状分析部分以各种有利数据进一步说明：行业应用测试的高峰时代已经来临。在银行客户现场工作的近几年中，我目睹了银行业应用测试的发展之猛，投入之大，回报更是可见一斑。
目前，建行正在积极筹备全行一级部门的开发总中心，测试中心也将是开发总中心的重要职能部门。测试中心的成立，不但将对全行重要系统的测试工作上收、统一测试标准，更要以第三方的身份在开发与生产之间起到更好的平衡作用（工行已经建立测试中心了）。
就技术测试（通常所说的性能测试）而言，已经完全抛开了单系统测试时代，进入了以全流程、多系统联测为主导的技术测试时代，从而更加精确的模拟实际生产环境的硬件资源、网络、应用部署结构等。这一套测试环境被称为预生产环境，规模、结构基本可以匹敌实际生产环境。预生产环境的意义固然重大：作为全行信息系统上线、各类软件版本升级、硬件扩容、网络结构变更的重要测试平台，成为开发进入生产的必经之路。
工欲善其事，必先利其器。
能够完成预生产环境的重大使命，岂止在谈笑间。没有完善的工作规程、制度，相信你无法掌握并充分利用这套价值不菲的预生产环境（单一台IBM 595 满配—— 32C64G，何止只千万大洋）。标准、质量、体系、工作协同能力、工作效率都将是预生产环境赖以生存的先决条件：
->定期/不定期进行全线业务模型更新
->统一的业务模型构建方法、标准
->完善的质量监督、审核制度
->各个职能组（如监控组）与执行组（各个测试任务执行组）的矩阵式管理模式
->全面的应用系统监控方案
->软硬件版本变更、升级方案
->等等
行业趋于成熟，不仅仅带来了健壮、稳定的市场，以及优秀的客户资源，且对于行业测试服务提供商的要求也大大提高。面对在诸多方面都在逐渐完善的行业应用客户，陈旧落伍的解决方案已经无法满足他们在冲刺过程携带的欲望。显而易见，单纯的技术服务（高中端技术人才输送）已经在悄悄淡出舞台，取而代之的是行业咨询、技术咨询、全方面的实施团队。客户最关心的是什么，也就是行业应用测试服务业务中的荆州古城。
当然，逐步成熟的客户们也正在寻找更优质的合作伙伴——能为他们提供更先进解决方案的人。精明的客户们已经不再幻想HP、IBM一定能够带来让他们摆脱困境的解决方案，都说外来的和尚好念经，但也应该是会讲国语的洋和尚。就是这个道理，无法本地化的优秀解决方案也就不是什么好的解决方案了。精名的客户也不会全盘否定你的解决方案，他们同样会借鉴你的成功之处。精明的客户已经不再惧怕天花烂坠、口若悬河的售前工程师，因为他们在过往的经历中已经总结了大量实践经验，甚至方法论。
当了解这些后，你还会拿着一份很久没有更新的解决方案满世界的推销吗？而需要静心思索的是：你对这个行业了解多少，对这个客户了解多少，而什么又是他们最为关心的。现在，你或许无法准确的回答这个问题，而当你能够回答的时候，也就可以轻松上路了。古有云：审知彼己强弱利害之势，虽百战实无危殆也。（
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