长期以来，国内中间件基本上走的是一条亦步亦趋的跟随型发展路线，但这一发展路线使我们在与国外软件企业的竞争中处于比较被动的局面，缺乏战略上的竞争优势。因此，我们要做大做强，就必须立足于专业化，形成差异化的竞争优势。一方面，在应用软件丰富积累的基础上，紧紧把握客户需求，提供本土化、专业化的中间件产品，提高产品的易用性，从而提高竞争力; 另一方面，要发挥本地化研发及服务的优势。土生土长的软件厂商更容易与客户建立起畅通的沟通渠道，也保证了国产中间件能及时跟踪、定位客户真正的需求，加快开发周期，降低开发成本，从而在激烈的产品竞争中通过高性价比来赢得客户。
从竞争的角度看，国内市场上，国产中间件厂商是国际大厂商的有力竞争者，也是最新技术及应用的快速跟随者和推进者。对于国内厂商来说，产品不能和国际厂商比大、比全，要和国际大厂商比谁的产品最能满足特定客户群及细分市场的需要，针对客户群的需要，能提供技术上更先进、功能上更能满足客户需要，更能让客户满意、具有更好的性价比的产品。把行业做深做透，从而在发展中稳步扩大行业战场，以国内厂商对行业领域及客户的深入了解去帮助客户更好地使用产品，建设好客户的IT系统，这也是国内厂商要着力去发展和能发挥优势的地方。在竞争中积累快速发展和超越对手的动能和势能是国内厂商的最大的策略。
中创软件公司总经理刘江宁在接受《中国电子报》记者采访时称，国外厂商强大，但大也有大的软肋。国际中间件巨擘采取的大而全策略虽然有足够的市场覆盖面，但其也必然会对某些细分领域有所忽视，这无疑就是国产中间件的机会。因此在今后相当一段时间内，更加专业化、细分化将成为国产中间件设法从国外厂商盘中分得一杯羹的首选策略。对此，东方通科技技术总监李春青也表达了相同的观点，认为东方通科技之所以能够在中国的中间件市场始终处于竞争的第一阵营，其关键就在于针对中国用户的需求，相关的产品、服务和价格。例如一个用户在使用中间件的产品时，可能整个产品只用30%的功能就可以满足其业务的需要，但是如果购买国外的产品，就必须支付整个产品100%的价格和服务。如果购买东方通的产品，东方通就可以根据用户的业务需要，拆包量身定做，用户只要支付满足其业务需要的30%的费用即可，这是国外厂商无法做到的。
当然除了个性化之外，国产中间件厂商在技术上的自主创新和合纵连横也对于未来中国中间件的发展起着很关键的作用。关于创新，金蝶中间件公司总经理蔡军向《中国电子报》记者介绍，在金蝶内部经常提“亮剑”精神：纵使敌人再强大，也要敢于一搏。但除了勇气之外，也需要有合适的措施让创新带来的成长变得更有效率。而加强与国内合作伙伴的合作和与国外相关厂商的结盟则道出了合纵连横的主旨。在这方面，中创软件作为一个专业的中间件厂商，发起并成立了国内第一个中间件产业联盟，目前，联盟汇聚了200多家独立软件开发商与系统集成商，联盟成员优势互补，协同合作，实现了多方共赢。
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